Norlha幫助當地“老弱病殘”的村民找到工作機會，如今Norlha已經擁有110名當地員工，其中72名是婦女，他們經過一年的漫長培訓掌握了編織技能

    怎樣改變藏民養牛羊——賣牛羊——繼續養牛羊這種風險高受益少的現金的模式？如何讓他們工作得有尊嚴、幸福，并且生活的體面？

    來自美國的Marie走進中國甘肅南部一個藏族小村莊時，晨霧正在退去，緩緩起伏的丘陵上，有著小小的黑色帳篷，牦牛和羊群在悠然吃草。

    在牧區有多年旅行經驗的Marie，已經非常習慣這種經典美景，然而當她被友人帶進一組傳統的藏式木屋的那一刻，她還是脫口而出：“我的天，這竟然是真的！”在她的面前，有幾十個藏族人正在大玻璃天窗下，井然有序地工作，他們正在用純手工的方式和最上等的牦牛絨，一寸一寸地生產著含有藏族文化元素的高檔圍巾，而這些藝術珍品，很快將被送到愛馬仕、路易威登、索尼婭在法國的店里，被來自全世界熱愛奢侈品的人們訂購！但最讓Marie難忘的，是工人們抬起頭對她的大方純凈的笑容，以及有尊嚴的工作狀態。

    這個位于距甘南海拔3200米的小小工廠，就是Norlha（諾樂），它成立的初衷就是為當地村民提供放牧以外的生計選擇，通過4年努力，它已經成為牧區可持續的替代經濟的實踐者。

    村民的樸實愿望

    仁多瑪村在廣袤的藏區不太顯眼：200多戶人家，1500位村民住在離甘南合作市23公里的地方，海拔3200米的廣闊草場上天然放養著6000多頭牦牛。

    在外界人看來，一頭牦牛能賣上幾千塊錢，那么一個普通的四口之家可以蓄養40頭左右的牦牛，100頭羊，那就是幾十萬塊錢甚至上百萬的財產，每個牧民都應該非常富裕！

    而事實上，牛羊對于牧民，就像房子對于城里人，牧民等于是趕著自己的全部財產在草原上走來走去，一旦碰到雪災，很可能所有財產就打了水漂。

    而且牦牛和羊都需要在最好的年齡出售，才可以賣到合適的價錢，而這樣一個普通家庭，每年只會賣幾頭合適年齡的牦牛和大約20頭羊，換來一萬三四的零花錢。

    于是仁多瑪村人產生了一個非常樸實的愿望，就是能夠多和外界溝通，除了簡單地出售牛羊外，能更好地利用牲畜資源，為村民帶來多一些收入，而這個愿望有幸得到了合作市政府的大力支持。

    2007年在合作市政府和村所屬的佐蓋多瑪鄉政府的悉心幫助和指導下，村里成立了畜牧流通援助協會，并且在合作市正式注冊。

    協會建立了，那么可以做些什么，才能改變養牛羊——賣牛羊——繼續養牛羊這種只能帶來很少消費現金的模式呢？

    仁多瑪人把目光再次投向了陪伴他們度過了無數嚴冬的牦牛。

    牦牛是藏族人的寶貝

    阿卡（藏語：大叔）東周坐在山坡上，一面看著他的三十幾頭牦牛，一面滿含愛意地說：“牦牛對于我們傳統的藏族人來說，可是不能缺少的啊！我們吃的酥油、曲拉（一種藏式奶酪）、織帳篷用的毛都是它給的，拉東西更是好幫手！它就像家里人一樣。”

    在一般動物無法生存的2500米以上的高寒地帶，作為藏族人伙伴的牦牛可以在零下30度安然地生活，這是因為在它粗糙的黑色牛毛下面，有一層極為珍貴的、濃密而柔軟的絨毛，當地牧民把它親切地叫做Khullu。牦牛會在春天自然脫下第一層Khullu，每頭牦牛只能產極少量的Khullu，而最上等的Khullu產自2歲大的牦牛，更為珍稀。

    曾經有人從仁多瑪收過Khullu做牦牛絨衫，收購價壓得很低，而牦牛絨又只能用手輕輕采集，很耗時，牧民們都不愿做。

    仁多瑪村人想，那為什么不自己收絨，自己做紡織品呢？收絨可以給牧民一個公道的價格，又可以增加本村人的就業；而且牦牛絨產品相對羊絨產品，非常稀缺，市場的認可度很高。

    于是一個工廠雛形出現了。

    超乎尋常的耐心

    很快，仁多瑪村人決定就在村子里，嘗試做一個小小的工廠Norlha，用在當地收集的最好的Khullu，來做美麗柔軟的手工圍巾。Norlha這個名字從藏文中來，意思就是“牦牛是珍寶”。

    不會織圍巾，開始學；沒有廠房，自己建。在很多朋友的幫助下，村民們一點一點向來自柬埔寨、尼泊爾的高級技師學習選絨、紡線、梳線、織面料、結穗等工藝，向漢族師傅學習建造寬敞明亮的廠房。在這個過程中，大家的信心也增強了：原來我們也可以學會放牧以外的事情！

    這個培訓過程，從2007年到2008年，花了整整一年。看似很慢的培訓過程，為Norlha諾樂產品質量和后來的迅速發展奠定了特別堅實的基礎。

    奇怪的招工標準

    Norlha的工廠建起來了，有紡織間、后期間、洗染房、倉庫、辦公室。招工在村子里開始了，居然是先招“老弱病殘”的村民！于是阿卡東周等一批老人、家里用不上的弱勞力、殘疾的員工以及家庭困難的村民進來了。2008年第一批三十多名員工在新建好的廠房門口笑著合影留念，3年后的今天，他們一個都沒有流失，而且身邊又多了很多鄉親。

    如今Norlha諾樂總共有了110名員工，其中72名是婦女。很多人問，手工紡織多慢呵，平均一個人三、四天才能織就一條圍巾！但是如果都換成大機器生產，就不需要那么多村民就業，違背了建廠的初衷，而且喪失了手工定制的魅力，所以直到今天Norlha都在堅持手工生產。

    傳達幸福的美麗珍品

    就這樣，每年大約9000條美麗的純手工的牦牛絨圍巾,開始在仁多瑪村人手中誕生。

    從單一花色到后來每年出品的春夏和秋冬兩個系列，從對市場的茫然到為路易威登、愛馬仕、索尼婭手工定制，Norlha對人的尊重和前期的扎實培訓很快體現出優勢，產品不但擁有歐洲的穩定客戶，在國內也開始被更多喜愛手工定制的人們認可。

    Norlha的人們其實還有一些其它愿望：繼續招收當地的村民就業；生產圍巾以外如小熊玩偶、牦牛玩偶、手套等編織品、毛氈帽子、柔軟的地毯等；能有一個工人們勞累一天后可以洗浴的地方；婦女職工照顧不過來的孩子可以享受到托兒服務……

    Norlha也在不斷地嘗試在當地的環保工作，使用昂貴但是低污染的進口染料，每年宣傳垃圾收集，每年帶職工在當地種樹，并且希望開展更多環保活動保護當地草場和水土。

    Norlha和仁多瑪村人，正在用單純而樸實的幸福感，在每一個當下，實現著可持續的彩虹。

    （據《社會創業家》）