91日本韩国,国产浴室偷窥在线播放,先锋影音男人av资源,九九精品在线

    （上接13版）

    最初，斯勞特觀察到雅芳這個美國品牌在1876年成立后雇用女性，即雅芳小姐，在不同的城市及鄉村挨家挨戶推銷美容產品，而如今已經年營業額超百億美元、市場遍及一百多個國家。他決定要運用“雅芳模式”來嘗試改善烏干達的醫療質量，他認為：“我想用這種模式做實驗，讓女性走進小區做生意，而不是枯坐在店里等顧客上門。”

    斯勞特將企業簡單地命名為“生活用品”(Living Goods)，并采用微型加盟(microfranchising)的模式，雇傭受過六到十年教育的烏干達鄉村女性作為銷售員。這些女性參加過兩星期的醫療保健培訓和實習后會成為本村落的醫生，身穿制服挨戶詢問家庭健康問題，并介紹“生活用品”品牌，提供低于市價的健康相關產品（如藥物、營養品、肥皂、蚊帳等）。各地區每月也會花半天時間聚集區域內所有銷售員進行進階培訓和經驗分享。

    受小額信貸的啟發，對新進銷售員，“生活用品”會先以借貸方式提供價值60美元的商品，銷售員會從賣出商品營業額的15-20%獲得收入，用以償還其借貸，再向總部進貨。而“生活用品”能夠持續經營的關鍵，在于借助銷售沐浴液和洗衣粉等基本生活用品與消費者保持接觸，順便介紹蛔蟲藥等藥物，而銷售生活用品又能對藥物產品進行交叉補貼，使藥物的價格可以低于市價三成。

    此外，“生活用品”與烏干達目前最大的抗擊貧窮組織BRAC合資，約有600位女性銷售代表也來自于BRAC的招募。這樣的合伙關系讓“生活用品”延伸其影響范圍，也讓BRAC自身的網絡可持續地發展下去。

    比免費還便宜

    “比免費還便宜”，這是“生活用品”的宣傳口號。如何理解呢？“生活用品”所銷售藥物（如治療瘧疾藥物約0.75美元）在烏干達的醫療保健體系中是免費提供的。雖然如此，消費者前往醫院需要額外交通成本（6-8美元），也須承擔醫院可能沒有存貨、必須再去藥店購買的風險。相反地，假如村落中有“生活用品”銷售員，即使小孩在半夜生病需要藥物，銷售員仍可以隨呼即到，且不會遇到沒有存貨的情況。

    隨著手機在村莊中越來越普遍，銷售員現在也使用短信記錄銷售與追蹤存貨，“生活用品”則會直接發送促銷和健康的信息給顧客，特別是顧客在購買藥品之后會收到關心與提醒用藥的信息。

    目前，“生活用品”已在烏干達培訓出600名女性銷售員、擁有超過30個分部，有些銷售員一周收入可超過100美元。培訓一個銷售員的成本為每月200美元，僅是開設一家商店的十分之一。加盟機制也讓“生活用品”擁有受保障的供應鏈、低成本的進貨和值得信任的品牌等優勢，并帶來許多合作關系，例如“生活用品”正與聯合利華、雀巢洽談開發新的營養產品，促使這些企業采用微型加盟來擴張市場。

    即使許多分部在財務上已可自給自足，目前“生活用品”總部尚未獲利，仍需要慈善資助，斯勞特希望未來能夠開創在資本市場的投資報酬率，以吸引更多投資者。

    他認為在公司擴張前，找到合適的經營模式更為重要，也坦承規模化后會面臨不同挑戰——例如品牌市場占有率和銷售員的增加會影響到傳統藥店與醫生的既得利益；要招募到大量能力與意愿兼具的銷售員并不容易等。

    “俗話說，當有人威脅你時，表示你做的事是對的。”斯勞特如此樂觀地說道，“我希望‘生活用品’能讓更多非洲女性學會如何通過做生意為自己村落的健康把關，而這正是社會企業精神所在。”（高文興/編譯）