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    編者按：自2004年以來，我國非公募基金會發展迅猛。截至2012年11月20日，中國非公募基金會數量達到1591家，但籌資問題就成了制約非公募基金會發展的“硬道理”。就此，《公益時報》匯集了一組國外非公募性質的基金會、公益組織與民間團體在募款上的經典案例，希望能為國內公益行業從業者有所借鑒。

    美國高校募款類型解析（下）

    校友募款

    是指學校向其在校或已畢業的學生進行勸募的一種募款方式。在美國高等教育發展史上，從1890年耶魯大學率先創設校友基金會開始，校友對母校的回報是支持高等院校發展的一股不容忽視的力量。隨著社會的發展，校友對母校的捐贈也越來越多，學校對于校友的貢獻作用也越來越被重視，許多高校都設立專門的機構來處理校友事務，并通過多種渠道與各地的校友保持密切聯系。

    例如，普林斯頓大學的校友每個月都可以收到兩期學校發行的校友通訊，因此校友就可以及時了解母校的最新動態，以及相關校友的活動情況。康奈爾大學的捐贈校友，則可以收到學校向其通報捐贈資金使用情況的年度報告，這些舉措都為學校成功開展校友募款打下了良好基礎。

    企業募款

    企業募款是指學校以企業為勸募對象的一種募款方式。在美國，企業捐贈已經形成了一種較為成熟的文化。企業出于自身經營需要、回饋社會或合理避稅等原因會接受學校的勸募。企業捐贈又包括企業對學校的無償捐贈和以校企合作為背景的捐贈等多種模式。企業對學校的捐贈往往會以既定的計劃為依據，并可能會受到市場的影響，因此學校在向企業募款時，除了讓企業通曉自身的辦學理念、辦學目標、存在的困難等信息外，還必須對企業的運營狀況與經濟狀況有所了解。同時，在募款之前還要對勸募企業的經營理念、未來發展目標及對外社會形象等進行充分的了解，并盡可能把學校的募款計劃與捐贈者的興趣聯系起來，擬定一份適合企業捐款需求的計劃，以增加面向企業募款的成效。

    例如，耶魯大學對企業的募款就包括四個部分：一是對耶魯大學的慈善捐贈，用于獎學金、設備改進和更新及科研補助等項目。二是引進人才。三是合作研究，通常是建立在學校與企業利益互惠的基礎上，主要的形式為咨詢和技術轉讓等。四為贊助。包括企業對耶魯大學學術活動、藝術活動和體育活動等方面的贊助。

    基金會捐贈

    基金會對美國大學的發展也起著重要作用，資中筠曾指出，美國“某個大基金會的持續的興趣和興趣的轉移可以影響一個學科或某所大學的某一科系的興衰”。學校對基金會進行募款，與對企業的募款一樣都是對組織的募款，使用的策略也相當類似。但相對于企業捐贈，基金會捐贈的公益性更為明顯，社會利益的平衡協調是其政策的基本取向。所以，很多高校在向基金會募款之前，一般都會圍繞募款對象對基金會的價值取向，詳細設計自己的目標規劃，以贏得基金會的興趣。

    在美國歷史上，芝加哥大學行為科學的發展就是一個很好的例子，它由福特基金會全程資助，芝加哥大學社會學家貝雷爾森(Bernard Berelson)主持，前期撥款800萬美元，后又追加1500萬美元，建立了行為科學高級研究中心，為芝加哥大學行為科學的發展提供了重要的資金支持。

    除以上三類主要募款對象外，學校還會對家長、社會友人及其他組織與個人進行募款，所有這些對象都是學校整個募款活動的組成部分，從右側圖表中可一瞥它們的比例關系。

    專項募款

    專項募款是針對特定宗旨，如學校未來宏觀發展規劃等，不限定募款形式和募款次數，但限定募款任務和募款期限的募款方式。它有以下特點：其一，它在時間上具有持續性，募款次數不限。其二，專項募款嚴格意義上不是一種募款類型，事實上它包含了多種募款方式。只要在規定的期限內，不管采取何種形式，實現募款目標額即可。在20世紀七八十年代，許多高校將年度募款、大額募款和終極捐贈募款等各個目標整合在一起開展募款活動，現所指的專項募款便是包括了此三種募款方式在內的新生募款模式。其三，專項募款的目標額非常巨大，多與學校的宏觀發展規劃相匹配。如，正在實施的名為“耶魯明天”(Yale Tomorrow)的耶魯大學專項募款，其目標額高達30億美元。普林斯頓大學2007—2012年專案募款計劃也高達17.5美元。其四，專項募款還有一個明顯的特點，它可以整合幾乎所有捐贈對象的資料，從而對學校的整個捐贈活動的可持續開展提供便利。基于這些靈活性、綜合性、宏觀性等特性，近年來，這種募款模式在美國越來越普遍。

    （高文興/編譯）