最近有段創意募捐視頻在公益界廣為傳播：某家公益機構在德國漢堡機場放置了一個互動裝置，當2歐元被投入這個裝置之后，這枚硬幣就開始了它的“旅程”，最終一步步幫助貧困孩童實現大學夢想。整個過程以實體小動畫的形式呈現，充滿童趣。

    這說明，好的募捐形式，其核心賣點不在于新奇，也不在于參與，而在于一個詞——“體驗”。體驗是什么？體驗是一種全新的經濟形式！自有市場以來，經濟形式已從最初的前產品經濟、后產品經濟、服務經濟，發展到了如今的體驗經濟。

    不妨用吃飯這件最常見的事來打個比方。如果你上街買菜，自己做飯吃，供應商販賣的是沒有加工過的菜，只能獲得極低的利潤，這是前產品經濟；如果你讓凈菜公司送貨上門，供應商販賣的是經過了加工的產品，因此可以獲得較高的利潤，這就是后產品經濟；如果你下館子點上一桌美食，供應商販賣的主要不是產品，而是服務，可以獲取高額利潤，這便是服務經濟；而如果你去的是高級私人會所，身處優雅的環境、品著高檔小酒、聽著歌手的小調、美食一番，供應商販賣的則已經完全不是產品，而是美味、環境和格調。這些東西加起來能夠給你提供一種難忘的記憶，也就是體驗。供應商憑借這個獲取了超高額的利潤，這才是體驗經濟。

    隨著經濟形式的不斷升級，供應商的利潤是不斷攀升的。在這其中，變化的核心要素是服務內容的所占比重不斷增加，而產品本身的地位則在下降。特別是到了體驗經濟時代，服務已經成為絕對的主體，而且，服務也不單純是服務，而是結合了創意的“表演”。供應商挖空心思，就是為了博客戶一笑，讓客戶“終身難忘”。所以，體驗的目的是在于給用戶制造驚喜，給用戶制造難忘的經歷。到了這個階段，人們發現，體驗其實本身就是一種產品，它結合了產品、服務、創意等要素，卻擁有著遠超產品、服務、創意的價值，是可以用來銷售的！

    這個道理同樣適用于公益行業。德國機場募捐的精髓正在于提供了體驗。在這個過程中，推動用戶捐贈行為的不再是悲情，而是愉快的體驗。這也就是說，其實，在這個案例中，公益組織并沒有募捐，其是在銷售，即出售“體驗”。捐贈者也沒有捐贈，而是在購買“體驗”。

    而反觀我國公益界的募捐，多數的組織依舊處于前產品經濟時代。在募捐箱募捐方面，其從未考慮增加服務的比重，特別是設計出乎意料的體驗，以獲取超額的收益（捐贈），而是單純地停留于催發用戶的眼淚來博得施舍的層面。由此，在我國現有的募捐中，我們只能看到用戶單方面的捐贈（投幣），而沒有互動，沒有基于互動而獲得的愉快體驗。所以，我們可以認為，德國機場募捐箱的募捐與我國的募捐存在的本質的差異：我國的募捐是傳統慈善意義上的“乞討”，而德國的募捐則是現代公益意義上的“營銷”，兩者的效果和地位自然天差地別。

    清華大學公共管理學院博士后 褚鎣/文