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    近年來，公益圈之種種怪象已然令公益組織成為公眾眼中之敝履。但凡言及公益，公眾都會優先想起“郭美美”、“不透明”、“借公益謀私利”等各類丑聞。而圈中人對此也多有討論，或曰政策之不規范，或論人才之不專業。我以為，導致我國公益行業危若累卵的根本原因并不在于上述種種，而在于三類人橫行其間：

    第一類是食政府俸祿的人。這類人拿著政府的俸祿，下轄一個偌大的組織。其背后有政府作大后臺，自然從不缺乏金主。其雖然不違規做事，卻也不肯主動創新。在他們眼里，“不出事”比“做好事”更有價值。所以，他們手下的公益組織絕大多都是一潭死水，只等市場的浪潮襲來，將它們沖入歷史的故紙堆。

    這些組織跟真正的受助者離得很遠，跟有善心的企業家也走得不近，因為它們有行政力量作為自己的“終極武器”。這種狀況導致它們“拍腦門”的善舉總能召來無數民眾的唾沫星子。

    第二類是有錢的人。這類人手里有不少資金，也樂于做一些布施的事情。他們會自發組織起來，每個人捐些錢，辦些活動。

    但是，一方面因為這些人并不缺錢，另一方面因為他們并沒有將公益當成事業來看待，所以，他們的活動多限于自娛自樂，他們的團隊也多是臨時拼湊。他們根本不想像國外的慈善家那樣，搞一個大基金會，做盤活整個公益行業的資助性工作，或者網羅一班專業人馬，做戰略公益。他們只是懷揣著玩票的想法，胡亂玩鬧一次。要想指望他們干好公益，那是天方夜譚。

    第三類是純草根的人。這類人多在其他行業混得不順，卻因為一時的機緣步入公益圈。由于他們在其他行業沒有成功的先例，更沒有執掌企業的經驗，所以在管理公益組織、與商業機構對接等方面，這類人暴露出了天然的弱勢。他們只能躲在道德倫理之后，以高尚的面目示人。

    令人遺憾的是，他們這樣做并不能撬動市場一分一毫，卻只會使得整個組織半死不活，唯有靠著人們的零散捐贈茍活。這類人只會把公益搞得無比苦情，把行業的比格拉低，乃至于敗壞整個行業的美名。

    這就是我國公益圈的現狀。這三類人的大量存在，導致公益圈不斷滑入“覆滅”的深谷，被公眾所遺棄。

    要如何拯救公益行業？筆者以為，我們只有一個辦法——“打掃干凈屋子”，把這三類人統統請出去，把具有企業家精神的公益人給請進來。

    所謂具有企業家精神的公益人，指的是富有企業家精神、懷揣公益理念的專業人士。他們具備與其他企業家相同的氣場，卻對公益有著獨特的情懷，所以能夠在秉持公益理想的同時按照市場規律管理組織，開展運營，勸募善款。這樣的人能夠拯救公益行業！

    所謂公益理念，不難理解，就是以社會問題為出發點，專注于研究社會問題、解決社會問題的一種理念。

    那么，什么叫企業家精神呢？包括如下幾點：

    其一，宏觀的戰略視野。成功的企業家應具備宏觀的戰略視野，能夠高屋建瓴，思考機構的戰略定位，謀劃機構的發展方向。

    其二，良好的產品觀念。成功的企業家一定是產品（項目）設計的偏執狂。其是完美主義者，對產品的各個方面都要求精益求精。他會像喬布斯一樣，摒棄原有的CS指數（用戶滿意度指數），而提出更強大的CS指數（用戶尖叫度指數）。

    其三，敏銳的市場洞察。成功的企業家能夠洞察每一個細小的市場機會，并抓住機會，把它發展成一個可以不斷公關宣傳，不斷突破的市場痛點，讓客戶心悅誠服地為公益買單。

    其四，積極的服務意識。成功的企業家能夠帶領團隊，做好每一項客戶服務，讓客戶為捐贈而感到快樂，并會持續奉獻愛心，而不會對公益組織糟糕的服務大發牢騷，最終“用腳投票”。

    我認為，具有企業家精神的公益人是公益行業的“救世主”。只有他們，才能盤活整個公益行業，促進公益行業的市場化和產業化，帶動公益行業走向繁榮。在公益圈里，這類人不是太多了，而是太少了。只有等到這類人大量進入公益行業的時候，我們所久久期盼的“春天”才會真的到來！

    清華大學公共管理學院博士后 褚鎣/文