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    前段時間，京東請來“小貸之父”尤努斯教授，和格萊珉中國正式達成戰略合作伙伴關系，準備大力開拓廣大農村市場；全球最大的P2P公司宜信最近發布了第二個“五年農村戰略”；而更早，阿里在赴美上市后也將農村電商作為三大戰略之一……巨頭們紛紛發布農村戰略，目光聚焦在廣大的農村市場，那么，常年扎根農村、關注農村項目的公益組織是否也將迎來春天？

    關注農村金融。“中國如果能解決農村的金融問題，實際上就解決了中國50%以上的問題。”京東CEO劉強東曾如是說。在農村，賒借幾乎是常態，隨著新型農業的發展，規模化和專業化的新農業形態的出現，農村金融困局將進一步凸顯，而互聯網企業對農村市場的進擊，將有望通過創新的金融方式改變缺錢的窘境。京東和格萊珉中國的合作，將推動京東渠道和格萊珉小微金融模式遍布到廣大村鎮市場。而支付寶是阿里進村的武器，阿里表示支付寶錢包將向農村金融機構開放云計算、大數據等技術，讓農信社的用戶通過移動端支付寶錢包實現支付、轉賬、理財、保險等金融服務。

    利用互聯網手段關注農村金融領域的不僅有巨頭們，還有一些公益性的非營利平臺。Kiva是世界上第一個提供在線小額貸款服務的非營利組織，通過Kiva的網站公眾可以把錢借給那些急需資金的窮人。而宜信在五年前通過“宜農貸”公益助農平臺在農村布局，2009年上線的公益助農平臺“宜農貸”模式與Kiva類似，通過“授人以漁”“出借而非捐贈”的公益理念，愛心人士在平臺上向貧困農婦出借資金，在一年或更長的期限內歸還本金和象征性的年化2%利息，而宜信投入資金進行平臺的搭建、維護和團隊建設，至今已有13.4余萬愛心人士在平臺上出借，幫扶了1.3萬名貧困地區的農婦通過信用獲得資金支持。

    農村電商之困。農村電商是阿里巴巴赴美上市后確定的三大戰略之一，阿里巴巴啟動了千縣萬村計劃，用3到5年時間投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，其“村淘店”主要解決農民“買難”和“賣難”的問題。京東也計劃在全國區縣鋪開服務中心，預計年內開業數目將超過500家，針對農村市場，提供營銷、物流配送、客戶體驗和產品展示等服務，可為客戶下單、配送、展示。

    許多社會企業也開始嘗試將農產品作為自己的產品，致力于探索原生態農產品本地化產銷的社會企業新模式，推動城鄉互助和生態農業的發展，但面臨諸多困難。“主要的困難集中在農村創業者的信息不對稱問題。”國務院參事湯敏說。這些年來，互聯網和移動互聯網的普及正在改變農民的資訊閱讀方式，但缺乏專業指導的農民在互聯網面前往往束手無策，沒有了主意。農村人群，特別是貧困人群，往往是受教育程度較低的群體，他們的創業方式通常基于自己的手工和生產勞動，面對陌生的外來事物，農民需要有信用的機構來幫助他們。

    農村戰略落地是關鍵。京東此次和格萊珉中國建立戰略合作，也是看中了格萊珉針對農村人群的長期經驗，并可以從農民融資難的問題切入，將生產者與終端消費者連接起來，為村民提供信貸服務的同時，也解決了自己農村電商的“最后一公里”配送問題。

    但這樣的合作方式并不適合大多數中國的公益組織。開發扎根于農村的公益項目（如扶貧、科技知識普及、社區發展等）是目前中國公益組織所擅長的事情，其中最傳統的合作方式還是企業捐贈+公益組織執行，而在農村的公益項目也可以讓企業的業務更加接近農村潛在客戶群，許多企業既做了扶貧先鋒、農民兄弟的貼心人，又大大方方開拓了農村市場，可謂名聲和商業利益能夠雙豐收。這種合作方式最關鍵的問題就在于企業和公益組織能否充分了解雙方的需求，而又能拿出切實解決農村問題的可行性方案。

    其他的跨界合作嘗試。另外還有一些跨界合作方式可以嘗試，如前幾年火熱的公益旅游項目，“多背一公斤”是其中具有代表性的一家機構，而越來越多組織也開始陸續開展定制化的農村公益之旅。例如宜信開展的“宜農萬里行”活動，通過定制化的活動組織愛心出借人前往欠發達地區考察P2P信貸成果、進行助農體驗，公開透明地展現愛心助農效果的同時讓更多的愛心人士了解欠發達地區農村現狀，幫助廣大農戶改善生活狀況。

    隨著互聯網金融的熱潮，以互聯網平臺連接著兩端用戶，而大力發展農村戰略后本來沒有交集的兩端被連接，更多的資金會流向農村市場，農民群體的現狀將得到更多關注，而那些長期扎根農村、開展“三農項目”的公益組織也勢必得到更多機會。

    文化行者青年中心聯合創始人

    趙超/文