■ 本報記者 高文興 張明敏

    公益、運動、團隊精神、秋高氣爽……當以上這些元素結合在一起的時候，也難怪公益徒步活動在這幾年越來越受到普通公眾的追捧。而在時下，許多運動計步類APP也都紛紛加入了公益元素，讓我們平時不知不覺就參與了公益。

    那么，我們為什么還要集中起來參與這樣一場大型徒步？它帶給公益行業和普通大眾的分別是什么？是奉獻愛心的最佳實現方式，或僅僅是讓個人“曬照片”的行為更加理直氣壯？

    9月的第二個周末，中國扶貧基金會的“善行者”、中國青少年發展基金會的“挑戰8小時”、深圳《晶報》的“全橙跑刷地球”、歌路營的“為愛走一夜”、廈門7788戶外網的“環島徒步”等徒步公益活動相繼開走，《公益時報》通過采訪，了解了參與者的故事，為大家帶來不同的答案。

    “善行者”：運動達人的烘焙籌款

    9月12日至13日，內地首個百公里公益徒步活動——中國扶貧基金會的“善行者”開走。

    在“善行者”的眾多參賽隊中，有一支來自上海的隊伍，由女隊長帶領三位男隊員參賽。

    隊長“章家小瓊”是一位徒步/馬拉松達人，在全國各地的賽事中都能見到她的身影。去年，她首次率隊參加“善行者”就獲得了籌款前十的佳績，今年，隊伍中又有了新隊員加入，成績依舊斐然。目前，他們籌款在所有800支隊伍中排名第7（籌款截止日9月24日），籌款額53,740.93元。

    籌款殺手锏：面包的故事

    原來，她有自己的“殺手锏”——面包籌款。

    早在參賽前的4個月，處在拉練期的章家小瓊發現大家喜歡吃全麥面包來補充體力，這讓擅長烘焙的她萌生了通過做全麥面包來籌款的想法。

    從5月25日開始的每天晚上，她都會在家中將面團揉好，放入冰箱低溫發酵，第二天凌晨再早早起床烤面包，并趕在家人起床前將廚房收拾好。這樣的日子，她一直堅持到來京參賽前。也就是說，在這三個多月的時間里，小瓊每天只能睡6個小時，同時還要完成日常工作、拉練和烤制面包。

    當然，有著這樣堅定的信念也與她本人長達六年的跑步健身是分不開的。參加“善行者”后，她繼續著這份堅持——繼去年成功挑戰100公里后，今年她的目標是帶隊在24小時內完賽。

    為了“善行者”，小瓊每天在朋友圈曬面包籌款，每周組織上海地區的善行者拉練，甚至還承包了“善行者”上海地區的隊長說明會，全方面地推廣宣傳這個公益徒步項目。

    籌款是一個持續不斷的過程

    小瓊坦言，去年參加“善行者”更多地是把它當成一項徒步運動，籌款達到目標后就沒有再推廣。但看到去年善款的使用報告后，從事財務管理工作的小瓊對“善行者”的資金使用非常放心，同時也為籌款能幫到這么多的孩子而感動。于是，今年小瓊便號召隊員這次的重點放在籌款方面。

    “大家不是不愿意獻愛心，而是擔心捐出去的錢怎么用?！毙…傉f，“組委會不僅發布了善款的使用報告，還組織了大家實地探訪，讓所有捐款人都能放心?！?/p>

    對此，小瓊還建議大家：籌款是一個持續不斷的過程，宣傳者一定要有自己的實際行動，并且讓大家看到你的行動和堅持，很多人會為你的堅持而捐款，而不是天天喊口號。

    在送完第1000個全麥面包的當天下午，一位愛心人士為小瓊捐贈了4000元，幫助她完成了籌集5萬元捐贈一個愛心廚房的目標。

    走完全程后，章家小瓊又一次感受頗深，她認為“善行者”是一個講究團隊合作精神的活動，她說：“每到一個打卡點，必須四個隊員全部到齊后才能繼續下一段路程，所以在隊伍里，大家必須相互體諒，協助完成100公里的全程。尤其在70公里之后，可以看到路上有很多參賽者一瘸一拐，已經非常疲憊了，但是他們相互攙扶、相互鼓勵的場景讓人十分感動。”

    “挑戰8小時”：四朵金花籌款記

    2015年7月15日，北京。暑假后的第二個星期，中國人民大學附屬中學初三畢業生汪夢琪、盧丹云、張旭日、閃曄4個15歲女孩剛參加完中考，正愉快地度過暑假。而此時，“挑戰8小時”正在積極“招兵買馬”。

    得知消息后，4個女孩立馬決定用行動來迎接挑戰，快速組建成“人大附中”隊，汪夢琪被選為隊長，成為特殊挑戰組，徒步挑戰30km極限，為貧困地區籌集20000元建設“快樂體育園地”。

    9月12日，是“挑8”開賽的日子，但還沒等開賽，4個孩子的籌款額就已經晉級籌款隊伍前10，早已突破20000元籌款目標。她們是如何做到的呢？

    賣“熒光棒”掙了300元

    4個姑娘為了完成20000元公益目標紛紛使出大招。

    15歲的年紀有著與這個年齡段相符的心態，她們喜歡流行音樂、關注歌手。

    7月25日，正值“快樂男聲”白舉綱在北京工人體育館舉辦第一場個人演唱會。4個姑娘二話沒說從淘寶上進來一批熒光棒，在演唱會開始前“高價”賣出，賺差價。配有“挑8”字樣的攤位一字拉開，4個人吆喝聲此起彼伏。

    路人得知孩子們的公益夢想后，紛紛慷慨解囊，在演唱會開始前，通過賣熒光棒就籌到了300元，這個目標雖然離20000的既定目標還有很大距離，但4個孩子終于邁出了籌款的第一步。

    4個孩子早期都分別有過自身公益經歷，但對于籌款公益來說，還是頭一回?！?0000元目標是項目所需，我們4個選擇了，就一定要嘗試一把，要成功。”汪夢琪說。

    分享會籌款近17000元

    轉眼間來到8月，如果這個月目標完不成，一個月后，這4個孩子將各自奔赴高中，開啟自己的高一時代，籌款20000元的目標會更加困難。

    孩子們的想法總是無盡的，奇思妙想的金點子總會蹦出幾個。

    4個孩子不光有愛心而且成績還特別好，現在正值暑假各種補習班和競賽班辦得熱火朝天之際，一個靈感突然在她們腦海中浮現，為何不將“學霸”的經驗拿來分享，制造群體效應，然后再進行募款。

    沒有猶豫、等待，4個孩子立即著手開干，邀請了同班和年級的10位“學霸”組成分享團。8月23日，一場主題為《那年的12班學霸層出不窮的秘密之學霸經驗分享會》在人大附中舉辦。

    經過前期充分醞釀，當天能容納千人的報告廳座無虛席，家長、學生爆棚。這樣的“盛況”門票收入就應該不少，但這種方式在00后看來并不需要，她們覺得，“行銷方式再好，還是干貨橫行?！?/p>

    “學霸”們不售門票，如何創收？洞穿大腦的00后們開始了特別行動。“先分享、后打賞”的營銷模式被4孩子玩轉起來。

    “分享會免費聽，‘挑8’公益項目會被嵌入其中，會后我們推出‘學霸’筆記，這才是賣錢籌款的部分，一定要讓觀眾們先欣賞，后打賞，這樣效果會更佳。”汪夢琪說。

    一天下來，4個姑娘帶著滿滿的正能量結束了“學霸”分享會。令她們沒有想到的是，第二天奇跡發生了。在中國青年少年發展基金會“挑8”籌款頁面中，4個孩子組成的“人大附中”隊，籌款額一下子突破了83%，賣熒光棒和分享會兩項籌款就突破了17000元，離籌建一個希望園地20000元的目標僅差3000元。

    賣“學霸”筆記籌20000元

    更有意思的是，這激增的籌款數額，還并非分享會賣筆記所得，而僅僅只是孩子在分享會對“挑8”項目的呼吁。

    “我的小心臟確實有些受不了，學霸分享會的效果很好，主題明確擴散渠道都不錯，‘挑8’公益項目搭上這趟順風車，效果也是不錯，這近17000的捐款基本都來源于在線捐贈?！蓖魤翮髡f。

    目標越來越近了，僅差3000元，怎么辦？4個孩子并沒有被眼前的“戰績”沖昏頭腦，先前定的賣“學霸”筆記，一下子被提上議程。

    “‘學霸’筆記一套共7本，包括4科（本）筆記、閃電記、題記、作文集，再加7元郵費，共計182元，很多家長在分享會前后預定，這部分又賣了近2000多元。”汪夢琪說。

    很快，4個姑娘的“熒光棒+分享會+賣筆記”營銷模式為“挑8”籌集到了20400元錢，在9月12日“挑8”活動開始前，“人大附中”隊就已經先行籌款告罄。

    孩子們說，為“挑8”籌集20000元的目標已經達成，對于多余的募款，她們仍將會選擇一個合適的公益項目捐掉，讓2015的暑假染上公益的色彩。