■ 本報編輯部

    編者按

    10月16日，2015減貧與發展高層論壇在北京舉行，國家主席習近平出席論壇并發表重要講話。

    在講話中習近平指出,未來5年,將使中國現有標準下7000多萬貧困人口全部脫貧。 為了打贏這場攻堅戰,將把扶貧開發作為經濟社會發展規劃的主要內容,大幅增加扶貧投入,出臺更多惠及貧困地區、貧困人口的政策措施,提高市場機制的益貧性,推進經濟社會包容性發展。

    運用市場機制扶貧,離不開企業的力量。對于企業而言，農村不僅是扶貧的對象，更是一片市場的藍海。這一點突出表現在電商扶貧上。

    農村電商被賦予發展經濟和扶貧濟困的雙重角色，各大電商企業紛紛布局農村市場，并相應提出扶貧計劃。

    2015年10月，蘇寧啟動“電商扶貧雙百示范行動”，未來三年，蘇寧將在100個適合發展農村電商的貧困縣建設100家店包含蘇寧易購直營店、服務站；并相應在蘇寧易購上線100家“地方特色館”，促進農副產品、民族手工藝品、旅游產品等上網、進城；2014年10月，阿里宣布推出“千縣萬村計劃”戰略，在未來三至五年內投資100億建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站；京東通過建立“京東幫服務店”和“京東縣級服務中心”加速農村電商推進…… 

    這一系列動作意味著什么？

    電商扶貧一度被解釋為：通過互聯網的核心優勢，整合設計、宣傳、推廣等資源，與被邊緣化的生產者緊密合作，將他們從易受傷的角色，轉化成為商品的利害關系人，在市場中扮演更積極的角色，從而使其獲取更多利潤，達到扶貧的效果。

    那么，這些電商布局農村真的是抱著扶貧目的嗎？還是一種商業戰略？亦或是以商業的手段改變農村貧困面貌實現多贏？

    電商扶貧究竟應該怎樣做，有哪些優勢？在商業和公益之間如何平衡角色？

    阿里巴巴：吸引人才回流創業

    10月12日，阿里巴巴農村淘寶上行渠道首次嘗試公開預售“團年豬”。這些豬苗都是來自安徽舒城、江西進賢、黑龍江明水三地的土豬，挑選約4千頭農戶生產的生豬發起預售，預售之后豬苗由農戶繼續代養，等春節前出欄宰殺完畢后配送到消費者手中。

    預售期間一頭整豬的認購費用為2499元，多人合并認購一頭豬的話，每斤豬肉約合24.8元，相當于一次性地在預售期間募集了養豬款，通過訂單農業的方式解決了農民的后顧之憂。而對于消費者而言，所有豬苗首次上了保險，若因不可抗力賣家原因不能如約發貨，消費者則訂單年化收益率高達8%。

    預售結束后，如何讓城里的主人掌握豬的近況？農村淘寶合伙人將發揮重要作用。事實上，因國家檢疫標準需要，每只豬苗都打了耳標——這就像每只豬苗都有一個身份證，此將作為后續溯源的依據。未來，合伙人們還將每個月定期到農戶家中采集飼養動態，統一上傳到農村淘寶后臺。對于城里的豬主人而言，只要打開農村淘寶頁面，在訂單頁面找到“溯源信息”入口，點擊進去就能實時查看最新信息，包括農戶和農村淘寶合伙人的基本介紹，包括豬每個月的成長動態、照片等。

    農村淘寶合伙人正是阿里布局農村電商及扶貧工作的重要一環。

    所謂農村淘寶，就是通過搭建縣村兩級服務網絡，充分發揮電子商務優勢，突破物流和信息流的瓶頸、人才和意識的短板，實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能，加速城鄉一體化，吸引更多的人才回流創業。

    2014年10月阿里集團發布了農村戰略，提出了“服務農民，創新農業，讓農村變美好”的目標，計劃在接下來的3-5年，拿出100億元投入到1000個縣的10萬個行政村，用于當地電子商務服務體系的建設。截至9月30日已經在22個省147個縣落地，包括了31個國定貧困縣和42個省級貧困縣，貧困縣覆蓋率達到50%。2015財年農村淘寶計劃擴至250個縣，其中至少包括100個國定或省級貧困縣。

    配合農村淘寶，阿里旗下的各項涉貧業務也加速推進，共同搭建起農村電商扶貧工作。淘寶大學半年來已成功開辦31期縣長電商研修班，覆蓋全國25個省區424個縣，培訓縣級領導干部1174人，其中包含了170國定和省級貧困縣。未來淘寶大學可以給16萬個貧困村駐村書記送課上門。螞蟻金服連接了2300多家農村金融機構，服務了200多萬農村電商以及數量龐大的農村支付寶用戶，2014年為來自832個國定貧困縣的約2.02萬名經營者發放貸款29.73億元。

    騰訊：建設移動互聯網鄉村

    “你們這個土雞是正宗的嗎？”“您放心，我們都是低收入農戶自家散養的土雞，絕對正宗?！苯涍^簡單的幾句交流，浙江省遂昌縣金竹鎮網扶微商平臺“金扶直通車”完成了上線以來的第一筆交易。

    2015年10月，“金竹鎮網扶工程”的微信號與微信公眾號同步上線運行，并推出首波主打商品——農家散養土雞，經過全鎮黨員干部的轉發宣傳，在微商平臺上線的兩個小時后完成了首筆交易。

    根據客戶要求，“金扶直通車”微商平臺銷售的首只土雞來自金竹鎮王川村低收入農戶曾發光家。由于曾發光身患殘疾，曾家常年收入偏低。在得知自家的土雞經過微商平臺已經銷售出去時，曾發光說：“以前都是我老婆一個人在地里干活掙一點錢，現在有政府幫著我們一起銷售家里的農產品，每年也能給我們增加不少收入?！?/p>

    作為一個由社交平臺延展開的綜合性平臺，微信的發展也帶動了微商的發展。但事實上，由于微商并非其主要業務板塊，騰訊自身的扶貧項目與微商業務關聯很小。

    作為扶貧樣板，騰訊基金會正努力把貴州黎平銅關村建成中國第一個移動互聯網村。在這里，2014年底，共有50位村民接受了第一批培訓，其中39名通過考試、簽署合作協議、自愿繳納200元押金并同意在遵守《村規民約》的基礎上，承諾至少在半年內與騰訊“移動互聯網村”項目團隊充分配合，依托微信展開村寨事務協作，并領到由中興通訊捐贈的智能手機一部。該手機預裝了微信、地圖、音樂、搜索等軟件，與鄉村的實際需求無縫對接。騰訊基金會與中國移動達成戰略合作協議，移動在當地特別架設基站，提供4G網絡的支持，同時給每位村民提供20個月每月1G的上網流量，讓村民們更加順暢和充分地使用手機。 

    這場培訓是騰訊“移動互聯網鄉村”計劃的一部分，借助自身的互聯網核心能力助推西部鄉村發展，是這一計劃的主旨。騰訊于2011年7月與黎平縣委縣政府合作，捐資1500萬元，在巖洞鎮建設騰訊·銅關侗族大歌生態博物館，并整合設計師、電商及推廣資源，為當地農副產品、手工藝品增加附加值，希望以公平貿易的方式，為村民提供在家門口就業的機會和一份有尊嚴的收入。

    京東：為農村的買與賣服務

    電商進農村，解決的是兩個問題，“買貴賣難”，讓村里人能買到各地的好東西，讓村里的好東西能賣出去。幫村民買東西需要在農村鋪設基礎服務，賣東西則需要支持農民學習電商、創業、培養品牌。在這個過程中，同時可以解決部分農村就業問題、食品安全問題等。

    農村電商是京東集團2015年度五大重要戰略之一，包括工業品進農村、農村金融以及生鮮電商三部分。

    今年9月20日，京東第1000家“京東幫”服務店在貴州省遵義市開業，提前近四個月完成了2015年年初制定的農村電商全年發展計劃，并在繼續增加。至此，京東在近10個月的時間里，近600家縣級服務中心開業，招募鄉村推廣員近10萬人，1000家“京東幫”服務店投入運營且其服務范圍覆蓋近30萬個行政村。在口口相傳的口碑營銷至關重要的農村，推廣員的作用不可忽視。接下來，京東將嘗試利用農資銷售平臺和鄉村推廣員體系，從種子、化肥和農藥的銷售到日常使用，嚴控農產品的品質，為食品安全問題的解決貢獻更多思路。

    今年4月，中國婦女發展基金會及組織的“第一期電子商務創業培訓班”，在河北省無極縣電子商務與物聯網孵化器舉辦，京東公益及京東鄉村項目組為當地婦女講授了鄉村電商發展及京東鄉村推廣員的培養計劃。未來京東將在無極縣建立京東服務中心、招募京東鄉村推廣員，將農村電商深耕細作，同時有效解決農村婦女的就業問題，幫助農村婦女獲得獨立經濟能力。

    劉強東說，京東與其他幾家電商農村戰略的最大不同，是京東更加重視農村電商基礎的夯實，京東花了整整一年的時間搭建農村的物流和村民代理體系，希望通過京東讓農戶和消費者建立直接的聯系。

    以在四川的布局為例，去年12月，京東與仁壽縣政府就開展農村電子商務合作簽訂戰略合作協議，將京東首個農村電商試點縣放在四川。今年5月，當地21萬畝綠色枇杷種植園出產的枇杷借由京東平臺與物流配送網絡銷往全國。9月24日，京東“京農貸”又在仁壽落地，向四川福仁緣農業開發有限公司發放首筆貸款。截止到今年8月底，京東為超過10萬戶的農民發放貸款，違約率不到1%。

    蘇寧電商：打造精準式扶貧

    隨著蘇寧互聯網的成功轉型，蘇寧成為國內首家打通線上線下渠道、實現O2O融合運營的互聯網零售企業。

    9月25日蘇寧和國務院扶貧辦簽署“全國農村電商扶貧戰略合作框架協議”，標志著在2015年國務院扶貧辦確立十項扶貧工程之一的電商扶貧領域，蘇寧正式起跑。

    江蘇省泗陽縣屬中國青蝦之鄉，這里的青蝦養殖戶們從今年9月份開始就忙的不亦樂乎，短短2個月時間，業務量比平時增加了幾倍，收入也開始翻番，帶來這一變化的是互聯網的介入。

    6月11日，蘇寧易購平臺和眾籌平臺在江蘇省泗陽縣成河村60畝青蝦養殖示范基地正式落成。通過這一平臺，青蝦捕撈起水，立刻就能通過物流打包運輸到客戶家中。青蝦養殖戶與消費者間實現了零時差購買，既能有效幫助養殖戶拓寬銷售，又能使消費者買到新鮮的青蝦。

    同時，依托當地場地資源，全國首家線下縣級地方特色館——蘇寧易購超市頻道“泗陽館”落地，將集農特產品展示、體驗、銷售、旅游等功能于一體。

    據蘇寧副董事長孫為民介紹，蘇寧計劃利用互聯網工具和線上線下平臺，在全國范圍內進行精準電商扶貧，未來三年建設100家蘇寧易購直營店或服務站，在大城市核心商圈線下實體門店建設農村電商扶貧O2O專區，并在蘇寧易購上線100家“地方特色館”，促進農副產品、民族手工藝品等上網、進城。

    和泗陽縣城河村一樣，位于茅山老區的江蘇鎮江市丹徒區也被互聯網光顧了一回，而就這一回光顧卻給這里的村民脫貧帶來了極大改變。

    蘇寧在當地援建了8畝大棚，全部加入了互聯網元素，形成高科技農業孵化基地。大棚內設有傳感器等智能設備，能夠對溫度、濕度、光照強弱等進行實時監測，當地種植戶只要在手機上下載一個APP即可對大棚進行遠程控制，一個手機，呼不出戶，掌控一切，極大減輕了種植戶負擔。

    這個基地未來不僅能夠種植新奇的農產品，還將帶動當地其他業態的發展，對旅游業的開發、青少年實踐基地建設將起到推動作用。

    據了解，由蘇寧和國務院扶貧辦共同打造的“電商扶貧雙百示范行動”將定點扶貧全國約104個貧困區縣，惠及1萬余個貧困村，234多萬農村貧困家庭，761萬貧困人口。

    蘇寧將為一個貧困村鎮推廣一款特色農產品，為一個貧困縣打造一個優勢產業，多產業聯動帶動當地產業集群發展，多渠道配合解決銷售問題，逐漸形成特色化、精準化、社會化、產業化的電商扶貧思路，真正實現精準扶貧、脫貧。

    魏延安：

    電商巨頭扶貧的基因分析

    互聯網流行一句話，基因是很重要的。在電商扶貧的問題上，各大電商平臺都有動作，但因為基因的不同，其路徑與模式也不盡相同。

    蘇寧采取的策略，都是與自身O2O的商業模式相匹配的，既有線上銷售，也有實體展示，有利于體驗與營銷;下一步還準備開展生鮮預售、產地集采等業務，加快開放平臺與物流體系，讓自身優勢進一步發揮。

    阿里巴巴在農村電商的布局中，把生活服務的代收費、消費方面的代買和生產方面的代賣，還有返鄉創業扶持等功能融合在一起，讓電商下鄉、農產品進城、農民創業等目標一并實現，同時還通過淘寶大學、菜鳥網絡、螞蟻金服等提供系統服務，以達到培養人才、改善物流、金融服務等目的，努力推動從“授人以魚”到“授人以漁”再到“營造漁場”的生態打造，實現信息化惠農、消費便捷減支、生產生活理念轉變、農產品上網、人才返鄉等扶貧社會目標。

    京東在電商扶貧中，同樣是基于自營業務優勢的發揮。在農村電商的具體操作上，又按“兩條腿”走路，把大家電等業務獨立歸屬于京東幫，完成售、送、裝、修一體化;其他產品的銷售則歸屬于京東縣級服務中心，再在鄉村設站，村級招募京東推廣員，目前已經超過10萬人，推進可謂神速。下一步還有金融跟進。

    與前面三家相比，一畝田的路數明顯不同，雖然也是一個電商平臺，但不直接零售，而是把目光瞄準了農產品的信息搓合，致力于減少中間環節與推動交易電子化，從而與競爭激烈的網絡零售實現了錯位發展，也顯示了獨到的市場眼光。

    電商扶貧從理論上的提出到實踐上的探索，比農村電商時間更短，各大電商平臺能做到今天這個程度已屬不易，但與政府的期望和農民的迫切需求相比，還是有改進的空間。有三點建議：

    一、電商平臺的電商扶貧定位與政府的目標還需要進一步契合。扶貧進入精準扶貧階段，最重要的是讓貧困戶增收脫貧。也就說，工作重點在個體農戶，而不是泛泛的縣域概念。但目前的電商扶貧更多的是農村消費市場的開掘，與扶貧還有距離。如何讓更多的貧困戶在電商中直接受益，還需要進一步探索。

    二、電商平臺的業務模式對農民的期盼還需要進一步滿足。目前的農村電商也好，電商扶貧也好，主要還是工業品下鄉，而農產品進城才剛剛起步，貧困地區的網上消費與網上銷售嚴重不對等。顯然，能不能在網上以好的價格把農產品賣出去，對農民而言意義更大。

    三、電商扶貧的模式還需要進一步探索。目前的電商扶貧，大多著眼于經濟角度，與社會、生態等領域結合還不緊密。比如說，貧困地區往往是生態優美的地區，如何把這一優勢資源通過互聯網與電商的路徑開發出來，應該有空間。同時，貧困地區的產品特別是農特產品，如果僅僅是加強推廣可能效果也有限，因為面臨沒有名氣、標準化程度不夠、包裝設計落后、品牌嚴重缺失等問題，必須要有系統性幫扶。

    同時，對于電商扶貧而言，不宜急功近利，要把扶貧的公益性與電商平臺的經營性結合起來，尊重市場的規律、社會的機理，鼓勵更多的電商企業參與，同步加強學術研究，以期電商扶貧的理論與實踐不斷豐滿起來。

    （作者為共青團陜西省委農工部部長，知名三農學者）