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    廣東省廖冰兄人文藝術基金會總干事

    楊漢淳/文

    以往由于基金會的資金規模都比較有限，特別是資助型基金會數量很少，所以一般公益組織和基金會的接觸機會較少，申請項目資助就更少了。由于自己是基金會從業人員，也希望向各類公益組織的小伙伴們介紹一些基本的途徑，希望對大家有所幫助。

    多途徑與基金會建立聯系。按照服務類型分，基金會可以分為運作型、資助型、混合型。如果公益組織要找基金會尋求資助，優先選擇資助型。如果尋求合作，則可以選擇運作型和混合型的基金會。

    只要通過基金會中心網和中國慈善信息平臺就可以找到國內大部分的基金會。而通過民政部社會組織信息網、各省市的社會組織信息網，可以查詢到絕大部分的基金會信息。再者，還可以通過淘寶公益、騰訊公益、百度公益等平臺找到有影響力的公募基金會。這些基金會在這些平臺上的都是有很多粉絲的，籌款能力相對也比較強。補充的途徑是微信群：很多地方都會有公益圈內的微信群，只要你靠譜，讓公益界的小伙伴拉你進相關的微信群應該不難。通過微信群，可以與公益界的前輩或者各家機構負責外聯的小伙伴交流，可以獲得很多優質的信息，并且更容易和你希望結識的基金會建立聯系。

    如何和基金會的小伙伴建立聯系呢？首先，可以參加公益界的大型活動，這不僅是良好的接觸基金會的機會，也是向其他公益組織學習的良好機會。其次，可以通過當地的公益界聚會和講座，結識相同領域的基金會或者企業（不少企業為了更好推進CSR戰略，會下設基金會或者專項基金）。甚至，可以更簡單直接地行動，通過網上了解目標基金會的信息之后，可以嘗試郵件或者電話聯系，預約上門拜訪，同時準備好了解或者合作的資料，設定好交流的信息。一個真誠、輕松愉快、內容充實的一對一聊天，可以更好地讓基金會的小伙伴認識你，更容易建立合作關系。

    讓基金會對你產生信心。每一個公益組織的存在，都有其自身的愿景、使命、價值觀和業務范圍，這些都是抽象的東西。而一個公益組織是不是會被服務對象接受，獲得服務對象的認同，關鍵在于這個公益組織是不是在用心地為他們提供適當的服務。只要你們組織是用心地從服務對象的角度做服務，協助他們解決實際的問題，如果技術不足，行業內的前輩會愿意提供各種支持：提供相應的技能培訓機會、協助尋找或者推薦合適的工作人員、提供合作伙伴、提供資金支持、提供社會資源（專業志愿者、場地服務、參賽等）等支持。信念是道，是基礎，資源等都是術的問題。

    基金會愿意支持你，前提是要信得過你，覺得你真的是希望把組織所服務的人群的問題解決。支持都是基于信任，如果公益圈的大咖都覺得你行，你所做的服務能解決弱勢群體的問題，那么通過他們引薦，基金會的小伙伴也會樂于為你提供各種支持，助你發展。只要是基于信任的資助，大家都愿意支持你在前期的探索，為你們機構的發展出謀劃策。 

    作為資助方，基金會一般都會對于公益組織提交申請資助的項目做初步的篩選，其中評價標準就是：項目是否能有效解決問題。本質上講公益行業都是服務行業范疇，所以我們的服務只在有效解決問題的前提下，才會有客戶和用戶，才能說服你的客戶為你這個項目提供資助，解決項目用戶的問題。所以當你要找你的資助方申請資助的時候，要有效地說明這個公益項目希望解決哪些社會問題，為此會提供哪些服務，這些服務和希望解決的社會問題有著怎樣的內在邏輯，希望達到的效果是怎樣的。

    企業基金會也是爭取對象。單獨把企業基金會分開來說，主要是因為企業類基金會和一般公益基金會會有一些不同。首先，企業更注重KPI，也就是公益項目的傳播能力和公益組織的粉絲量。其次，企業基金會多數由企業的CSR部門的負責人兼任，因此會更看重公益項目與企業CSR戰略的結合，以及公益組織的目標人群是否和企業的目標人群相一致。

    因此，向企業基金會申請資助，需要做以下這些準備工作：第一，瀏覽企業基金會的官網，了解他們的偏好和支持的范圍；第二，從企業的官網下載企業歷年的CSR報告，了解企業的CSR戰略，尋求CSR戰略和自身公益項目的結合點，只推這部分公益項目；第三，基于雙贏的原則做好分析：分析目標人群，傳播受眾，企業如果支持該公益項目，如何可以實現雙方的獲益。