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    ■ 本報記者 李慶

    12月底，我們推出了2015公募基金會籌資成績單，公布了青基會、婦基會、扶貧基金會、兒基會、兒慈會、壹基金6家公募基金會的2015籌款情況，引起了公益行業的極大關注。

    本周我們繼續為大家奉上系列報道之二，這一次，我們不僅關注國字頭的公募基金會，更將目光投向那些從非公募轉為公募的基金會籌資情況。

    中國殘疾人福利基金會:

    物資+現金超4.9億元

    中國殘疾人福利基金會（以下簡稱殘基會）2015年的籌款計劃為3.95億元，截至2015年12月31日捐贈收入為4.9億余元，其中現金是1.47億元，物資是3.49億元。據殘基會副理事長費薇介紹，殘基會之所以物資遠大于現金，是由于服務人群的特點，在殘疾人領域對康復器具和輔助器具的需求上，有別于其他機構所服務的人群，比如假肢、輪椅、助聽器等產品是特定需求的，所以這些占了很大的比例。在捐贈支出方面，截至2015年12月31日為4.67億元。

    這其中大額捐贈比較多, 例如,臺灣明門集團捐贈的基本都是腦癱兒童輪椅，價值近8600萬余元，還有中國三星1000萬元、澳門基金會1000萬元、如新集團約2500萬余元的款物、依戀約500萬元、遠程視界1100萬元。

    與此同時,殘基會2015年通過網絡募集的金額約為400余萬，來源于約37萬的捐贈人。較前幾年網絡募款而言有了較大幅度的提升,但仍然不高。

    費薇表示，殘基會在互聯網籌款方面的認識比較早，但是動作卻較慢。另外也不是所有的公益項目都適合做互聯網募捐，做互聯網募款的公益項目一定是對受助人、捐贈人有明確的交代。所以每一個放到網絡上募款的項目前期都是先做調研和執行，找到執行的渠道和途徑以后才會去做。

    基于基金會募款的現狀，費薇強調，在籌款工作中，要維護好大客戶，做好大客戶的管理。在和一些大額捐贈的企業談合作的時候，盡量達成持續性捐贈的共識，讓企業可以每年捐贈一些，把年限拉長，這樣能夠讓受益人可以有一個長久、持續的保障。

    中國紅十字基金會：

    籌款總額達1.59億元

    中國紅十字基金會2014年收入總計3.47億元，其中捐贈收入1.64億元，彩票公益金收入1.6億元，增值收入0.23億元；總支出3.63億元。

    2015年總收入計劃目標為2.42億元，其中，捐贈收入計劃目標為1.45億元。截至2015年12月31日，總收入為2.68億元，其中捐贈收入為1.59億元，彩票公益金收入0.86億元，增值收入0.23億元。當年總支出為2.5億元，其中公益支出2.37億元。

    據中國紅基會副理事長劉選國介紹，2015年中國紅基會接受個人捐贈善款總額約為2400萬元，比上年增長約38%；在當年捐贈總收入中的占比約為15%，較上年提升近5個百分點。其中網絡籌款總額約為600萬元，同比增長約70%，在當年捐贈資金總額中的占比約7%。

    企業大額捐贈也不少。貝因美嬰童食品有限公司捐贈總值約4500萬元款物；河北養元智匯飲品股份有限公司捐資1000萬元；拜耳醫藥捐資930萬元；阿斯利康捐資近800萬元；上汽通用五菱汽車股份有限公司捐資500萬元；北京天誠偉業廣告有限公司捐資500萬元；廣州市合生元生物制品有限公司捐資約470萬元；強生（上海）醫療器械有限公司捐資320多萬元；汕頭美寶制藥有限公司捐資300萬元。另外，中國紅基會嫣然天使基金2015年接受了騰訊公益慈善基金會500萬元、北京斯利安藥業有限公司417萬元的大額捐贈。

    劉選國表示，2015年，在外部嚴峻輿論和競爭環境下，中國紅基會總資產、年度捐贈收入仍然保持了基本穩定水平。

    部分合作專項基金已獨立成立基金會，原有合作籌資項目沒有新的資金進賬或下降、賑災資金減少的情況下，通過內部改革、實行項目中心制，激發內部創新能力、加大項目研發力度，細化捐贈人維護和服務工作、挖掘和開發大額捐贈資源，發展了一批新項目和專項基金，特別是與一批世界五百強醫藥企業的合作項目，2015年新發展項目籌資占年度籌資收入的29%以上。

    中國社會福利基金會：

    籌款總額2.67億元

    中國社會福利基金會2014年的籌款總額為2.54億元，2015年的籌款計劃為2億元。截至2015年12月31日，捐贈收入約2.67億元，捐贈支出為2.27億元。

    據福基會秘書長謬力介紹，福基會與120余家合作單位共同募集資金捐助貧困地區。通過網絡平臺籌集的資金為7500萬元，約占籌資總額的30%。

    此外，企業大額捐贈也不少。瑞銀慈善基金為1590萬元，財團法人中國信托基金會為500萬元，耐克體育（中國）有限公司為320萬元，匯豐銀行（中國）有限公司為320萬元；北京泰合連城有限公司為300萬元。

    對于如何做好籌款工作，謬力表示：

    第一，依托社會辦基金。基金會有128個專項基金，是來自愛心企業家和社會愛心人士建立的有專門救助方向的基金。

    第二，通過“互聯網+”的方式，同時實踐募用分離。目前基金會已有百余項目上線，通過如支付寶、財付通等面向公眾籌款的方式是匯聚民間力量的最好的方法。“冰桶挑戰”項目中就運用到了募用分離，即將募集資金和使用資金分割開來，凸顯公募基金會的優勢。

    第三，利用傳統媒體和新媒體以節目的形式募集資金。將公益的元素納入到娛樂節目中，如與湖南衛視合作的芒果V基金、浙江衛視合作的夢想助力基金、廣西衛視的美麗天下基金，以及與新華網共同設立的新華善舉基金等。

    第四，通過幫助為那些想做公益但又不知如何去做的企業設計最合理的模式，以達到與企業發展方向一致但又能將公益和市場嚴格區分開來，既調動了企業的積極性，又實現了他們做企業社會責任的目標。

    第五，聯合勸募之路，可以在幾小時之內籌集到所需資金。

    中華社會救助基金會：

    籌款總額超計劃60%

    中華社會救助基金會2014年的籌款總額為6000萬元，而2015年所擬定的籌款目標為9000萬元，截至2015年12月31日共籌款1.5億元，超年初計劃60%。中華社會救助基金會秘書長胡廣華表示，2015年，隨著基金會一些品牌項目樹立、捐贈人主體日益穩固，骨干團隊磨合成長，以及與“互聯網+”的密切合作，使今年的籌款總額有了較大幅度的提升。

    “通常人們說，一百萬個人，一人捐一元，比一個人捐一百萬元更有價值。更多的人參與捐款，參與項目，參與監督，更有利于項目的執行和傳播。”胡廣華介紹道。基于對互聯網公益的重視，基金會2015年初專門成立了網絡眾籌部，與騰訊、新浪、阿里巴巴、京東、路人甲、百度外賣、公益寶等網絡籌款平臺全面深入合作。“天津8·12爆炸事故”當天通過網絡籌款近900萬元；“99公益日”籌款及配比共計1300多萬元；籌款個案500多個。整個通過互聯網籌款6769萬元，占現金籌款的67%。

    據胡廣華介紹，互聯網公益的步驟為四步。首先是對項目、對個案的篩選，甄別與核實。其次，準備好文案，在網絡平臺上向公眾傳播、募捐。再次，對于來自公眾的捐款進行分類整理，開具捐贈收據。最后，對于捐贈款根據需要合理使用，并回收整理受捐人的簽收文件。

    具體操作時，首先要與眾籌平臺密切合作；其次內部人員配置要到位，而且要有良好的服務意識，要把瑣碎、繁雜的工作流程化，系統化。再次對于基金會的品牌，公信力有很高要求。最后籌款不依賴大客戶，對于基金會能力的長遠發展建設有利。