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    白鶴/文 公益人俱樂部“十一座”創始人

    丙申猴年來到，猴子給人們的主要印象是機靈聰敏，而這也正是基金會籌資官員需要具備的素質：耳聽八方、腦子靈活。新的一年來到，和大家分享一下我看到、想到的一些新的籌資宣傳點。

    不知道大家注意沒有，年前的朋友圈中瘋轉著一篇帖子《張小龍首次演講，談微信四大價值觀》。微信作為現在最多人采用的社交平臺、溝通平臺，其創始人的談話代表著這個平臺未來的走勢和發展方向。張小龍談到了一個價值觀就是創造發揮價值，微信認為原創是非常有價值的，所以大家可以看到微信團隊給微信訂閱號的原創文章開通原創打賞的功能，同樣開通了原創打賞功能還有原創表情。

    在如今微信的交流中，除了打字之外，我們最多使用的就是表情，以此來更加豐富地表達我們內心的感受，由此，很多小動物的卡通形象出現在了表情選項之中。

    我認為，原創表情打賞功能的開通是很多動物保護組織可以加之利用的籌資傳播機會。動物保護機構可以尋找藝術家合作，設計一些以動物形象為主的表情，所有的打賞將用于支持動物保護的機構，所有付費打賞的捐贈人可以獲得一個出現在頭像上的愛心標記，或者讓捐贈人在表情使用上與普通使用者略有區別。這樣的差異化設計，一來是為了給捐贈者一個回饋和表揚，讓更多的人知道捐贈者的善行，同時也可引起更多人的關注，從而形成病毒傳播效應。如果希望讓活動的影響力更大，可以邀請一些熱愛動物的明星，讓他們帶頭下載，然后再號召各自粉絲使用，所有打賞也一并用于支持動物保護項目。

    很多時候，籌資對象或傳播渠道就在我們身邊。春節期間，我照例查看一周的星座運勢，卻意外發現我經常瀏覽的星座小組“星譯社”向聯合國兒童基金會捐贈了5萬元，這讓我多少有些詫異。“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，可能因為它們距離我們生活太近，我們反而忽略了它們的存在。在現代生活中，星座運勢已經成為了現代人的精神安慰劑，是老年間“黃歷”的現代版。星譯社是由一群占星愛好者自發組成的組織，各位譯者用業余時間為大家翻譯國際上發布的占星運勢、文章。新浪微博上“星譯社”的粉絲有60多萬，這次捐贈給聯合國兒基會的善款，是它們手賬本的銷售收入和媒體收入。

    時代在迅速變化，很多新的自媒體和新的產業形式對于我們來說也是新的籌資或宣傳的渠道。如同“星譯社”等在細分媒體領先的組織，它們擁有固定的粉絲人群，擁有共同的興趣愛好，應引起我們籌資人的關注。和以往籌資的重點是盯著準備上市的公司一樣，在全民創業時代，創業公司也是我們籌資人應該緊密追蹤關注的所在。

    去年年末，我在觀看電影《007：幽靈黨》的時候隨手買了一杯爆米花。爆米花的外包裝引起了我的注意，不再是原來一貫的黃色包裝，而是印上了007的形象和相關的電影信息。于是，這杯爆米花那就不再是一件簡單的售賣商品，而是成為了電影的宣傳渠道。這家爆米花公司引起了我極大的興趣，經過調查，我了解到這家爆米花公司從2015年3月發布品牌至今，用高品質的爆米花攻城略地，占領了50%的市場份額。

    “全國每消費2杯爆米花，就有1杯是這家公司的，僅2015年3月~10月，成功銷售了50,000,000杯，迅速占領了全國各城市高人氣、高流量的商圈、店鋪、超市、景區、娛樂場所等時髦地段，拓寬了爆米花的存在場景。借著‘互聯網+’時代的東風，以全新的思維為爆米花注入活力，以誘人的零食爆米花為入口，實現多元化的業務協同體系。正是這樣的突破與創新，使得該公司迅速獲得資本的認可，A輪融資50,000,000人民幣。”

    這個成績如此喜人的爆米花品牌叫做“抱抱堂”。說到這里，大家想到和公益的結合點了嗎？沒錯，可以利用爆米花桶上的畫面進行公益項目和宣傳，使公益項目信息進行點對點的傳播，若是發起組織擁有公募權，還可以印刷掃描碼實現即時捐贈。在我看來，最應該與之合作的機構是中國扶貧基金會的愛心包裹項目，因為愛心包裹項目的玩偶就叫“抱抱”。所以，很多時候，機構的品牌部門在做輿情監控的時候，除了對危機公關內容給予重視之外，也應該把與品牌同音、同名企業的相關信息交到籌資人員手里，也許會促成新的合作或是籌資的可能。