帶著200根棒棒糖漂洋過海，韓靖來到了美國。上場演講之前，他給每一位聆聽者現場發放了一支，韓靖說，這些棒棒糖能“撐”上兩個小時，足夠讓他完成今天主題為“公益成為3億人的生活常態”的演講。

    而棒棒糖的功效，其實早在幾年前就已經發酵。

    那一年，一次揣著棒棒糖去探望打工子弟學校的經歷將韓靖帶入公益圈，前后經歷4次創業，8年后推出一款名為“路人甲”的捐贈平臺，讓公益變得有溫度，最終也使他成了公益的“門徒”。

    2016年4月1日至3日，主題為“中國新常態”的2016賓夕法尼亞大學沃頓中美峰會在美國舉行，“路人甲”作為中國首家社會企業被邀請到賓夕法尼亞商學院交流，這對于中國社會企業來說還是頭一次。

    演講結束的次日，身在美國的韓靖，通過越洋電話向《公益時報》記者講述了這次美國之行。

    中國社企的美國“首秀”

    2006年，韓靖領著一幫機車騎士赴北京市通州區打工子弟學校慰問，發起“大吃一頓”公益項目，將帶來的數根棒棒糖分發給孩子們，孩子們臉上燦爛的笑容，使得韓靖做出了向公益進軍的決定。隨后，韓靖前后經歷4次創業，8年探索，最終成就公益產品“路人甲”，而最初的這些棒棒糖則成了韓靖游說他人踏入公益圈的利器。

    這次臨行美國前，韓靖也做了很多準備，除了先前帶來的200根棒棒糖外，他的團隊還制作了一個精美的英文PPT，這份即將登上沃頓峰會的現場材料，除了介紹路人甲外，更多的是在介紹中國的社會企業。韓靖覺得這是向美國公眾闡述中國社會企業再好不過的時機了，應該讓美國公眾聽到來自中國社企的聲音。

    一位記者的提問，引起了現場不小的“爭論”。

    這名來自波斯頓快報的記者問道，“小企業要不要做公益?”臺上有嘉賓答道，“小企業做 好企業就可以，公益可以往后放放。”這樣的回答遭到韓靖的反駁。

    韓靖稱：“路人甲就是一個企業，但做企業更多應該兼顧社會效益，小企業可以不做慈善但一定要做公益，小企業應該注意與社會環境的協同發展。”

    這次美國之行，韓靖坦言有著自己的“私心”。除了讓美國公眾認識到中國社會企業外，也希望幫助美國打造一定的社會組織生態。

    “路人甲已經成為一個上下游接口都非常豐富的平臺，公益組織、社會創新、商業組織之間的接口都非常明顯。”韓靖說。

    有望將“美國社企認證制度(B-lab)”引入中國

    作為中國首家受邀參與沃頓峰會的中國社會企業，韓靖此次來訪的身份也讓美方關注社會企業、社會創新的人士倍感新鮮。

    JayCoenGilbert是美國B-lab(“B企業認證體系”或“社會企業認證體系”)的聯合創立者之一，這個于2006年創立的企業認證體系，在美國正在以新的商業架構與行業標準來改善整體社會環境，不斷強化已獲B企業認證的群體影響力。

    JayCoenGilbert對于韓靖的到訪顯得倍感興趣，在沃頓演講期間，雙方就社會企業認證體系“B-lab”引入中國交換了意見。

    “社會企業就中、美兩國來說，作為一般性公眾的知曉度并不高，但美國的精英階層比中國這一階層知道的人要多，這和美國的公眾捐贈基礎有關系。”韓靖說，“有數據披露，有50%的美國民眾都有捐贈的習慣，這種行為已經變成常態化，但中國公眾離這一數據還有很大差距。”

    “我們期望能夠有機會將‘B-lab’企業認證體系引入中國，包括一些行業的對標數據，進一步推進公共政策確立，使得企業為股東創造價值的同時，也為社會創造經濟和環境價值。”韓靖補充道。

    當前，美國已有41個地區通過了具福利性質的B企業立法，近1000家公司加入了B企業認證體系，16,000個公司正在使用B-lab研發的提升工具。B-Lab正全力集中于加速這個新體系在全球范圍內的應用采納。

    關注粉絲活躍程度?讓公益成生活常態

    2014年，經過數年多次嘗試后，韓靖在友成基金會的孵化下，帶領他的團隊，正式創立“路人甲”公益平臺(Warm forchina)，并定位社會企業。

    2015年2月14日，這款具有答謝機制，鼓勵捐款人持續關注慈善活動的公眾籌款平臺APP“路人甲”正式上線。

    12個月后，韓靖方面做了一次測算，在過去12個月里“路人甲”共獲得了10萬個以上的用戶，得到了200萬以上的捐款，有23%的人會在一個月內重復捐款。

    與此同時，在過去的12個月里，“路人甲”與超過100家的愛心商家合作，得到了價值超過2000萬元的優惠券。

    面對這樣一個數據，韓靖并沒有表現出有多大的欣喜，甚至還為此做過一番調查。韓靖覺得即便是有了現在一點成績，但路人甲繼續擴大用戶群體并不是現階段的關鍵，而是如何讓用戶更加活躍。

    “目前，國人每人每年平均捐贈次數在0.2次，這個數據還有很大上升空間，我們計劃使它提升到5次。”韓靖將他調查過的數據擺到了記者面前。

    “我們十分想看到這個如果每人每年捐贈次數從0.2上升到5次，這個數據上升的粘性在哪里，誰又能觸動這個粘性。”韓靖說，“每逢大災就會出現捐款踴躍甚至井噴，我們希望將這個時期的捐款人轉化為長期捐款人，讓公益成為國人生活的常態。”

    ■ 本報記者 張明敏