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    2000年，我們碰到一個困惑——我們去很多貧困地區做項目，但是幾年過后那些村莊并沒有變化。我們在反思以村莊為單位做扶貧的時候，可能是資源投入的太少，是否能夠一次在有限的區域以村莊為單位投入比較多的資源，這樣村莊便可以自我發展起來？我們決定一試。

    我們第一次在大涼山做了社區綜合發展項目。2004年投入了約800萬元在5個村莊，1個村莊100多萬元。100多萬可以做很多項目，但是3年過去了這些項目并沒有達到預期。我們反思失敗原因可能是村民沒有成為主體，村民沒有參與進來。

    2008年，我們在民樂村一次性投入500萬元，每個村民平均有約1萬元的投入。這次我們選擇了合作社的方式，讓村民團結起來，并借鑒政府當時普遍的做法——招商引資，但這個項目最終也以失敗告終。

    第三次的試驗是2010年在玉樹甘達村，我們籌到一筆資金做產業發展項目。村民希望買運輸車跑運輸，拉建材參與災后重建，我們覺得有市場就做了，項目運作半年投資就全部收回了。

    村民分紅、分青稞、分油，持續運轉，更重要的是他們學會了自己管理和合作，建材的生意做了兩年后，合作社變賣了幾輛大貨車換成客運車，開始跑客運。

    試驗顯示以合作社為基礎，把村民整合起來，以此為平臺注入項目，村莊和他們的能力都有可能發展起來。

    在此基礎上產生了兩個品牌項目：美麗鄉村和民宿項目。

    在雪山村和鄧池溝，災后重建的時候我們考慮給他們蓋的房子不僅可以住，還可以帶來收入。我們請最好的設計師來規劃，同樣建立合作社，讓全村的村民都作為股東參與進來，打造一批精品的房子做民宿，利潤分給全體村民。

    在南峪村，我們用農民閑置的房屋做民宿，外觀基本不動，內部做一些改造。

    現在發展最好的，一晚要兩三千塊錢，需要提前一個月預定。

    民宿的模式并不是在任何村莊都適合，于是我們成立了一個社會企業叫善品公社，解決農民通過互聯網賣農產品的三大瓶頸——質量、規模、品牌。基金會做一個統一品牌，組織他們生產、定統一的標準。目前，善品公社在五個省開展項目。

    如今，我們找到了農村發展的金鑰匙，它有三個要點：第一，方向，最重要的，以市場為導向；第二，做出合格或者品質很好的產品或服務，這樣消費者才愿意跟你等價交換；第三，將農民團結、組織起來，組織形式可以是合作社、協會、股份公司等。

    通過實踐和探索，我們認為社會組織解決社會問題一般有四個步驟。第一步，發現問題，瞄準問題；第二步，研究問題，提出解決方案；第三步，試點；第四步，傳播與推廣。

    （以上嘉賓演講內容均整理自論壇錄音，有刪減）