2000年，我們碰到一個(gè)困惑——我們?nèi)ズ芏嘭毨У貐^(qū)做項(xiàng)目，但是幾年過后那些村莊并沒有變化。我們?cè)诜此家源迩f為單位做扶貧的時(shí)候，可能是資源投入的太少，是否能夠一次在有限的區(qū)域以村莊為單位投入比較多的資源，這樣村莊便可以自我發(fā)展起來？我們決定一試。

    我們第一次在大涼山做了社區(qū)綜合發(fā)展項(xiàng)目。2004年投入了約800萬元在5個(gè)村莊，1個(gè)村莊100多萬元。100多萬可以做很多項(xiàng)目，但是3年過去了這些項(xiàng)目并沒有達(dá)到預(yù)期。我們反思失敗原因可能是村民沒有成為主體，村民沒有參與進(jìn)來。

    2008年，我們?cè)诿駱反逡淮涡酝度?00萬元，每個(gè)村民平均有約1萬元的投入。這次我們選擇了合作社的方式，讓村民團(tuán)結(jié)起來，并借鑒政府當(dāng)時(shí)普遍的做法——招商引資，但這個(gè)項(xiàng)目最終也以失敗告終。

    第三次的試驗(yàn)是2010年在玉樹甘達(dá)村，我們籌到一筆資金做產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。村民希望買運(yùn)輸車跑運(yùn)輸，拉建材參與災(zāi)后重建，我們覺得有市場(chǎng)就做了，項(xiàng)目運(yùn)作半年投資就全部收回了。

    村民分紅、分青稞、分油，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，更重要的是他們學(xué)會(huì)了自己管理和合作，建材的生意做了兩年后，合作社變賣了幾輛大貨車換成客運(yùn)車，開始跑客運(yùn)。

    試驗(yàn)顯示以合作社為基礎(chǔ)，把村民整合起來，以此為平臺(tái)注入項(xiàng)目，村莊和他們的能力都有可能發(fā)展起來。

    在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了兩個(gè)品牌項(xiàng)目：美麗鄉(xiāng)村和民宿項(xiàng)目。

    在雪山村和鄧池溝，災(zāi)后重建的時(shí)候我們考慮給他們蓋的房子不僅可以住，還可以帶來收入。我們請(qǐng)最好的設(shè)計(jì)師來規(guī)劃，同樣建立合作社，讓全村的村民都作為股東參與進(jìn)來，打造一批精品的房子做民宿，利潤分給全體村民。

    在南峪村，我們用農(nóng)民閑置的房屋做民宿，外觀基本不動(dòng)，內(nèi)部做一些改造。

    現(xiàn)在發(fā)展最好的，一晚要兩三千塊錢，需要提前一個(gè)月預(yù)定。

    民宿的模式并不是在任何村莊都適合，于是我們成立了一個(gè)社會(huì)企業(yè)叫善品公社，解決農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)賣農(nóng)產(chǎn)品的三大瓶頸——質(zhì)量、規(guī)模、品牌。基金會(huì)做一個(gè)統(tǒng)一品牌，組織他們生產(chǎn)、定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。目前，善品公社在五個(gè)省開展項(xiàng)目。

    如今，我們找到了農(nóng)村發(fā)展的金鑰匙，它有三個(gè)要點(diǎn)：第一，方向，最重要的，以市場(chǎng)為導(dǎo)向；第二，做出合格或者品質(zhì)很好的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣消費(fèi)者才愿意跟你等價(jià)交換；第三，將農(nóng)民團(tuán)結(jié)、組織起來，組織形式可以是合作社、協(xié)會(huì)、股份公司等。

    通過實(shí)踐和探索，我們認(rèn)為社會(huì)組織解決社會(huì)問題一般有四個(gè)步驟。第一步，發(fā)現(xiàn)問題，瞄準(zhǔn)問題；第二步，研究問題，提出解決方案；第三步，試點(diǎn)；第四步，傳播與推廣。

    （以上嘉賓演講內(nèi)容均整理自論壇錄音，有刪減）