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    ■ 本報記者 李慶

    春節前，本報連續報道了數家國字頭基金會在2017年的籌款情況，他們共同的特點是具有得天獨厚的資源和平臺優勢，籌措金額巨大。同時，我們也發現，一些地方性的民間基金會雖然其年度捐贈收入及支出遠不及國字頭基金會，但回顧其近年捐贈數據，一直呈增長勢頭。本期，《公益時報》推出兩家來自上海的基金會——上海真愛夢想公益基金會和上海聯勸公益基金會2017年的籌款情況，試圖挖掘出“探索者”在籌款工作上的最新發現。

    上海真愛夢想公益基金會：

    總收入1.53億元 總支出1.12億元

    據基金會中心網披露的中基透明指數FTI 2018顯示，上海真愛夢想公益基金會（以下簡稱“真愛夢想”）又一次以滿分100分名列榜單首位。真愛夢想成立十年來，一直堅持“公開透明、專業高效”的運作模式，教育公益項目逐年豐富、多元，籌資結構趨于多元化，捐贈總額逐年穩步增長。2017年，企業和機構在其總捐贈額中占比穩定，互聯網籌款進一步突破，增長顯著。

    真愛夢想2017年年初制定的籌款目標為1.29億元。截至2017年12月31日，機構總收入為1.53億元，捐贈收入為1.41億元，投資收益1200萬元；累計支出1.12億元，其中公益支出為1億元。

    在企業和機構籌款方面，真愛夢想副秘書長牛曉告訴記者，維護和挖掘老客戶潛力是真愛夢想2017年的重點。首先，2017年暑假真愛夢想共計舉辦了6個公益體驗夏令營，意在讓捐贈人和老人能與受益人直接面對面接觸，近距離感受所捐贈的善款給孩子和老師帶去的真實改變，“這是個雙向互動的過程，捐贈人也從受益人身上獲取更多的感動和力量”。此外，真愛夢想持續開展了八屆的“分享愛”晚宴，2017年共計籌款達5180萬元，創歷史新高，成為了真愛夢想維護老客戶、拓展新客戶的品牌活動。

    其次，真愛夢想開啟了創新籌資的探索。2017年，真愛夢想聯合國投泰康信托公司推出國內首支也是目前唯一一支股權慈善信托，探索“金融+公益”如何助力基金會籌款。此外，基金會還積極探索股權收益權慈善信托、藝術品慈善信托、慈善組織單受托的可能性。

    在互聯網籌款方面，真愛夢想十年深耕的“兒童素養教育項目”一如既往獲得社會公眾及騰訊公益和螞蟻金服公益等主流平臺的認可。在公眾籌款方面，機構一方面繼續聯結公益平臺的力量，借助活動如99公益日、95公益周拉動捐贈人、志愿者、受益人等全方位地參與；同時，通過與B端企業的合作設計籌款產品，借助企業力量帶動更多C端的捐贈人，如與面包新語合作的“真愛款面包”等消費捐。“此外，真愛夢想更加重視項目的透明反饋，不僅聯合騰訊公益出具了透明板塊的模板，也將這種方式分享至真愛夢想100的聯合勸募的教育NGO伙伴，共同推動行業的透明度發展。”牛曉說。

    除了使用騰訊公益、螞蟻金服公益、淘寶公益店、京東公益等互聯網平臺，機構還借助真愛夢想自己的捐款網站“火堆公益”，聯結微小的力量，共同推動中國素養教育的發展。

    在99公益日籌款方面，2017年真愛夢想主打“讓公益成為日常”的概念，聯動面包新語、紅荔村、英雄聯盟等多家愛心企業一起廣泛聯結公眾，探索以B端撬動C端的籌款方式，效果較為顯著。

    “建立公募社群品牌‘公益磁場王’，激勵社群參與募款活動，99公益日三天我們聯動了102個項目，共獲得28萬人次的支持；通過‘無夢想、不童年’的主題活動，陳數、劉濤、任泉、馬蘇等明星參與分享自己的童年夢想，號召更多的公眾關注素養教育，為孩子們鑄造一個自信、從容、有尊嚴的未來。”談及在培養公眾捐贈習慣和慈善意識方面真愛夢想所做的努力，牛曉說道。

    上海聯勸公益基金會：

    總收入7832萬元 總支出6923萬元

    一直把“聯合勸募，支持民間公益”作為機構使命的上海聯勸公益基金會（以下簡稱“上海聯勸”），近三年來籌款額也是連年提升。2017年，企業和機構籌款較往年更為積極，而互聯網籌款仍然是上海聯勸捐贈來源的中堅力量。

    上海聯勸2017年年初制定的籌款目標為7000萬元。截至2017年12月31日，基金會總收入約為7832萬元，捐贈收入約為7558萬元；總支出約為6923萬元，公益支出超6356萬元。

    在企業和機構籌款方面，上海聯勸秘書長王志云告訴《公益時報》記者，在2017年的籌款過程中，企業和機構的參與度較往年更為積極，獲得了包括立邦、莊臣、匯豐銀行、博世中國、瑪莎拉蒂等企業的捐贈。

    據王志云介紹，2017年之所以企業和機構的參與度較高，得益于上海聯勸所做的以下努力。除了公眾動員和傳播外，鼓勵企業組隊參與聯合勸募的籌款活動，如小小暴走、一個雞蛋的暴走、紅色益行騎行活動；創造機會讓企業在活動中做更多的公益展示和服務，比如在一個雞蛋的暴走沿途卡點設置了企業公益融合展示區和服務站；靈活結合各類線上籌款模式，積極實現線上線下的融合。

    在互聯網籌款方面，據王志云介紹，2017年上海聯勸各類線上捐贈占總籌款收入的比例達55.1%，匯集超800萬筆愛心支持。在聯勸網上協助眾多活動和項目籌款，幫助16家公益組織開辟了月捐項目。上海聯勸使用的互聯網平臺主要有騰訊公益、螞蟻金服公益、暖冬公益等，其中騰訊公益平臺全年共籌款約2200萬元，幫助132個機構上線168個項目；螞蟻金服公益平臺共籌款約600萬元，上線26個項目。上海聯勸全年陸續上線共計261個項目，籌款近3000萬元。

    在99公益日籌款方面，2017年上海聯勸聯合了22個省市的132個機構發起168個公益項目，發動近20萬人次，共籌款1404萬元。

    雖然籌款額度逐年提升，但在籌款的過程中仍然會面臨很多的挑戰。“以‘一個雞蛋的暴走’活動為例，有人對我們現場的垃圾處理提出了質疑，面對這一情況，我們做好對質疑進行正面解答的同時，也在接下來的活動設計中加入了環保因素，進行理念宣導的同時希望能夠和環保的公益機構達成合作，共同來解決問題。”王志云說道。

    談及上海聯勸在培養公眾捐贈習慣和慈善意識方面做出的努力和嘗試，王志云告訴記者，2017年上海聯勸針對不同社群的公益需求和公益資助領域進行了運動形式的創新，包括為公益組織發展籌款的“Ride in Red”城市騎行活動，為上海地區社區弱勢老人籌款的“小小暴走”家庭親子徒步活動和創意止語“靜默行走”墓地徒步活動，為視障人士爭取光明而籌款的“是（視），皆有可能”400公里公路騎行賽活動；

    嘗試“消費+公益”的模式，鼓勵用戶將購買產品或服務的積分或投資收益捐給上海聯勸推薦并監管的公益項目；

    動員不同社群開展家庭日、員工日、俱樂部活動、體育活動的同時進行一部分公益產品購買或者直接捐贈，這些多元的公益參與形式給聯勸帶來了新的支持群體，和眾多“聯合勸募”公益理念的傳播；

    鼓勵有理性捐贈潛力的捐贈個人開通月捐，在可承受的經濟范圍內對認可的項目進行持續性支持。