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    ■ 本報記者 張龍蛟

    深山老寨，扶貧的號角再次吹響。這一次扶貧是要再養一些牛呢，還是要再購進一批豬呢？多次被扶貧失敗的貴州省黎平縣蓋寶村人有些灰心。

    “之前幾個第一書記來，村里基本也沒什么起色，所以他們對來的第一書記基本沒有什么期待。”吳玉圣回憶道，“一般的第一書記就是讓群眾養幾頭豬牛，種些農產品，然后就報脫貧了。但是那樣的傳統產業在人多地少、交通不便的侗寨是不適合發展的，不僅脫不了貧，甚至還有很大的虧損風險。”

    經濟落后、狀態封閉、人多地少、位置偏遠、交通不便、青壯年流失嚴重，這樣的少數民族村寨該如何脫貧？與村民一樣，剛接到扶貧任務、前來蓋寶村擔任扶貧第一書記的吳玉圣一時間內心也五味雜陳，即使之前有過結對幫扶的短暫經歷，但他也覺得，帶領這樣一個有著一百戶貧困戶的千戶村寨脫貧,幾乎是一個難以完成的任務。

    1987年出生于貴州的吳玉圣是一位侗家子弟，2012年大學一畢業就來到貴州省黎平縣縣紀委從事查辦案件工作，今年2月14日調任蓋寶村擔任扶貧第一書記。

    吳玉圣成立了蓋寶村青年協會微信群，發動大家一起討論如何建好家鄉。同時，他還利用20天時間帶領還在放寒假的21位大學生進行了村里有史以來最大的一次調研活動，他們走遍了蓋寶村的每一個角落，去體驗侗寨的神秘文化，。

    通過調研，吳玉圣了解到，蓋寶村擁有豐富的民族文化，譬如世界級非物質文化遺產“侗族大歌”、國家首批非物質文化遺產“侗族琵琶歌”“侗戲”“蠟染”以及其他眾多傳統手藝。他認識到，這些是蓋寶村真正的寶貝。如果能把這些寶貝挖掘出來，讓世人知道，那就能轉化成經濟效益，從而實現全村脫貧的目標。

    內容有了，致富的方式在哪里呢？吳玉圣想到了自己手機上的短視頻APP快手。去年，同在縣政府上班的同事給他介紹了這款短視頻軟件，上面有很多農村題材的視頻。

    想到APP上網紅賬號的粉絲數和點擊量，吳玉圣下定決心，要利用快手短視頻來宣傳侗族文化，發展文化旅游產業。于是，他向村干部提出了這個想法，但“他們連智能機都不用的人，哪里知道快手。”吳玉圣回憶道。

    機會稍縱即逝。為迅速打開扶貧局面，吳玉圣果斷出面擔保，承諾只要村里愿意發展快手，投資的錢虧損算他的。在這樣的情況下，蓋寶村村委出資五萬元用于采購拍攝設備——置辦兩臺拍視頻和直播的高質量手機以及直播間各種器材，并支付人力資金。

    就這樣，吳玉圣在村干、鎮政府和群眾的一片質疑聲中，頂著壓力正式開始了他的快手扶貧之路。

    吳玉圣表示，為了獲得更好的短視頻傳播效果，他曾主動到黎平縣城向當地的黎平快手網紅“鐮刀哥”取經，并在微信上聯系貴州天柱縣網紅“阿牛哥”，向他請教。

    打造“七仙女”鄉村品牌

    致富的內容和方式都已齊就，拍攝設備也已架好，可是治貧的藥引又在哪里呢？吳玉圣說道：“（我）一進村里，就知道村里有侗族琵琶歌這種形式。侗族大歌是很多人在一起彈唱，但是侗族琵琶歌是晚上一個人，夜深人靜的時候，在家彈。我進村的時候，第一次跟村民吃住，然后聽他們彈琵琶歌。夜深人靜的，很有感覺。”吳玉圣問老人：“這個歌挺好聽的，是從哪里引進的呢？”老人回答說具體的情況她也不了解，但只知道有一個相關的傳說。

    “她說以前侗寨不會彈琵琶歌。七仙女下凡，到我們蓋寶河洗澡，覺得那些侗族姑娘非常好，非常勤勞、善良，但就是不開心。她說（姑娘們）過得很枯燥、乏味。后來七仙女看到了很同情，就返回天庭，跟玉帝匯報。他（玉帝）就下令讓七仙女來到侗寨，就把那個歌撒在蓋寶河里，那些（侗族）姑娘喝了那些河水，都會彈琵琶歌了。慢慢地就傳遍了整個侗寨，大家都會了，然后大家都開心起來了。”吳玉圣向記者講述道。

    “難怪我們侗寨姑娘這么漂亮，原來是七仙女下凡來的。”當時，正在尋找傳播點的吳玉圣很快確定了治貧的藥引——“七仙女”。“我決定要尋找下凡到凡間的七仙女，讓她們來做我們侗寨的旅游宣傳形象大使，讓老鐵們通過侗族美麗的七仙女，來認識我們的侗族文化和侗寨的浪漫生活。”吳玉圣在9月21日“土味營銷學”公開演講中談道。

    很快，在侗寨琵琶歌隊一次練歌的間隙，吳玉圣發現了第一位“仙女”——也是現在“七仙女”中的大姐楊艷嬌。

    但在尋找第二位“仙女”的時候，他遇到了困難。“第二位仙女我找了一個月都沒找到，很多侗寨里的姑娘都愿意回來，但是因為村里老人的質疑、村干的質疑，所以最后都拒絕了。”吳玉圣表示，此時他其實已經遇到現在“七仙女”中的五妹，即有著“侗族迪麗熱巴”之稱的吳夢霞。“她想來，因為家中親人和群眾的質疑，覺得拍視頻怎么會能掙錢，怎么能有前途，所以不敢邁出這一步。”吳玉圣回憶道。

    后來，吳玉圣歷經波折，總算找到了“七仙女”中現在的六妹吳蘭欣和七妹吳美瓊。七妹到來后，吳玉圣的快手扶貧模式似乎看到了希望，他回憶道：“我們的粉絲得到快速增長，從一千突破了一萬，支持的群眾也開始多了起來，開始下載快手一看究竟。玩快手的群眾也多了起來。村里的群眾只要有婚俗活動都主動聯系我們去拍攝留著紀念了。”

    在一次拍侗族結婚風俗視頻時，吳玉圣發現了兩位漂亮的侗族伴娘，她們就是后來“七仙女”中的二妹吳文麗和四妹楊妮丹。另外，隨著村里群眾對快手的態度漸漸由反對變成支持，“侗族迪麗熱巴”吳夢霞的父母也開始支持快手了，就這樣五妹吳夢霞也加入了“七仙女”的行列。再后來，通過當地村民——也是吳玉圣組織下的“浪漫侗家七仙女”快手賬號的忠實粉絲的介紹，“七仙女”中的三妹石婷菲也加入了吳玉圣的宣傳隊伍。就這樣，6月上旬，侗家“七仙女”終于集齊了。

    “七仙女”集齊之后，吳玉圣試著在快手APP上上傳了一段短視頻,這一試，他驚喜地發現一天內賬號粉絲就漲了一千多。從此，吳玉圣組織下的蓋寶村扶貧短視頻快手賬號“浪漫侗家七仙女”開啟了自己不斷漲粉的節奏。截至7月，該賬號已擁有三萬多粉絲，平臺上每天的直播打賞收入已達五六百元。到9月27日，該賬號的粉絲量突破11萬大關。

    “（賬號）每個月的收入在四萬到六萬之間，平均一天在兩千左右，少的也有一千多（元），多的也有三四千……這個還不包括這個地方特產賣錢的收入。”吳玉圣告訴記者，“最多的是3900多（元）一個晚上。一個晚上8點鐘到11點鐘3個小時直播，因為白天還干活嘛，（晚上）基本上直播3個小時。如果白天也直播的話，那（收入）肯定更多。”

    “浪漫侗家七仙女”快手賬號的浪漫扶貧開始有了較為顯著的成效。談起該賬號的拍攝經驗，吳玉圣坦言日常流程并不復雜，他說：“今天她們想去拍，然后就通知一下，就把她們（七仙女）聚在一起，然后拍一個視頻，就可以了。“就是她們干活的時候，拍一些就行了。基本上沒有什么策劃。該干活就去干活，該干嘛干嘛。”

    日常拍攝的內容有哪些呢？吳玉圣說：“拍攝內容第一就是他們的侗族文化，比如侗族琵琶歌、侗戲；第二是他們的飲食文化，糯米飯啊、庵魚這些；還有就是他們信仰的那個文化，他們比較信仰那個牛……拍了很多關于牛的視頻，就是侗牛。”

    關于賬號平時的創收方式，吳玉圣談道，除了在平臺上直播獲得打賞收入，通過賬號展示并銷售土特產也是一種不錯的方式。“因為他們這邊特產有庵魚——腌魚，就是用稻花魚腌制成的那個庵魚。那個時候她們直播來著，很多人喜歡，很多人買。（還有）很多臘肉，都是特產。然后還有那個水果、雞等農產品。”吳玉圣說道。

    此外，吳玉圣表示曾有廣告商聯系他們，希望他們幫忙推銷一款酒水，每月會有一兩萬元的廣告收入。不過，慎重起見，他并沒有接受這個建議。

    賬號的收入主要用在什么地方呢？吳玉圣表示：“現在這個主要是用于打造賬號，帶動其他的貧困戶一起發展。（這個）運作之后，馬上投入下一個產品開發——侗族刺繡公司，它是精準扶貧倡導的一個項目，就是我們搞一個侗族刺繡，也挺好賣，在網上很多人在購買。賺到錢，然后資金的滾動，再開一家公司。”

    “七仙女”扶貧的后續故事

    吳玉圣“七仙女”扶貧模式的效果漸漸明朗，它不僅對外展示了侗族的文化，其直觀的收益也徹底改變了蓋寶村村民的認識，并為這個留守村莊吸引回來了年輕人。

    吳玉圣談道：“愿意入股的群眾也多了，很快就入足了20萬股份用于旅游和民族服飾產品開發。有幾位青年返鄉在美麗蓋寶山上建了一個旅游接待基地，村里青年很多回鄉開始來嘗試通過快手宣傳民族特產的創業。現在村里因為快手，開始熱鬧起來了。扶貧工作也打開了局面，民族刺繡公司也開始籌備起來，包括縣里的文化旅游部門也把蓋寶七仙女作為一個文化景點來進行規劃。”

    隨著“七仙女”短視頻的快速傳播以及村民的口口相傳，吳玉圣的“七仙女”扶貧模式還引發了外界的連鎖反應。

    受蓋寶村扶貧工作的啟發，周圍不少村寨也萌發了借助自媒體短視頻發展本地經濟、實現脫貧的想法。“有很多村跑到我這里來問，他們也想發展。其中有3個村的村委會主任、支書跑到我這里來，他們也愿意做。他們自己做，之后我們可能也給他們一些渠道。有一個村的已經做起來了，好像開始有一千粉絲了，這才剛做的。”吳玉圣說道。

    不止周圍的村寨想要了解和學習“七仙女”短視頻的成功經驗，遠方的人們也對這個古老村落的扶貧新形式產生了極大的興趣。

    9月19日，快手官方聯合清華大學·快手未來媒體數據聯合研究院、財政部扶貧辦共同啟動了以“鄉村創業如何起步”為主題的首屆快手幸福鄉村創業學院活動。吳玉圣被邀請作為首期學員，來到了北京，并于21日受邀出席了快手主辦的首期“幸福鄉村說”活動，作為嘉賓分享了他的“土味營銷學”扶貧經驗。

    9月22日，“浪漫侗家七仙女”中的五妹吳夢霞被邀請參加了湖南衛視快樂大本營節目錄制，將侗族大歌和侗族的傳統服飾展示給了湖南甚至全國的年輕觀眾。

    9月22日至24日，在北京朝陽大悅城舉辦的快手“家鄉市集”鄉村特產售賣現場，侗族“仙女”們身著民族服飾，為現場的買家帶來了家鄉的侗布。

    短短4個月，80后鄉村扶貧第一書記吳玉圣帶著他的“七仙女”給村寨的百姓帶來了脫貧致富的希望，也帶著侗族古老的文化走出了大山，走出了貴州，走向了全國。