“‘螞蟻森林’這個項目的意義是語言所無法描述的。” 

    2018年12月26日，在位于廣州的辦公大樓上，廣東妥善商貿有限公司（下稱“妥善公司”）董事長郭景勇在和《公益時報》講起2018年4月份妥善公司攜手德國HiPP喜寶和螞蟻森林合作的公益項目時，仍然掩飾不住地自豪。

    妥善公司是HiPP喜寶在中國的總經銷商。

    讓郭景勇感到自豪的“螞蟻森林”項目，具體來說，是在妥善公司的大力推動下，HiPP喜寶和螞蟻森林合作啟動的“綠色聚力 共筑世界——為寶寶美好未來種棵樹”的項目。作為螞蟻森林首個母嬰行業綠色合作伙伴，在該項目中，HiPP喜寶捐贈120萬棵樹苗，種植在內蒙古赤峰、巴彥淖爾，將近萬畝的荒漠變為綠洲，用于治理土地荒漠化。

    “此次合作，旨在倡導綠色、低碳、循環、可持續的生產生活方式，為地球留下一份綠色，給孩子一個美好未來。”郭景勇微笑著告訴《公益時報》。

    為寶寶種棵樹

    讓世界更美好

    在2018年4月份“為寶寶美好未來種棵樹”合作啟動儀式上，HiPP喜寶集團董事兼品牌持有人Stefan Hipp，專程從德國飛到北京，身體力行地表示對這個項目的支持。

    Stefan Hipp在活動現場接受《公益時報》采訪時曾經表示，“螞蟻森林的理念很奇妙”。螞蟻森林倡導“綠色、低碳、可持續”的環保理念和HiPP喜寶的可持續性理念不謀而合——這也是雙方能夠攜手合作的很重要的原因。HiPP喜寶在有機農業和生態可持續性方面都有悠久的歷史和經驗，螞蟻森林和喜寶擁有共同的價值理念。

    據郭景勇介紹，HiPP喜寶是一家非常典型的德國家族企業，于1899年在德國成立，到2019年公司成立整整120周年。作為全球有機嬰幼兒食品領導者，HiPP喜寶一百多年來一直遵循可持續發展的理念，堅持有機種植，堅持與自然和諧共處，堅持為下一代提供高品質產品的同時，一直致力于為下一代創造一個更為宜居的生活環境。

    “正是因為有像HiPP喜寶一樣的，關注可持續發展，有著高度社會責任感公司的存在，才讓德國既擁有先進的工業，也能保持良好的生態環境。”郭景勇認為，這一點在中國當下尤其具有借鑒意義。過去這些年，中國因為經濟高速發展，加上治理不及時，導致生態環境逐年惡化。2013年，習主席在談到環保問題時也指出：“綠水青山就是金山銀山。”生動形象地表達了我國大力推進生態文明建設的決心。

    妥善公司能從眾多的競爭對手之中脫穎而出，成為HiPP喜寶在中國的總經銷商，自有它的過人之處，而對可持續環保理念的認同和對于社會責任的承擔，是其中很重要的原因。

    妥善商貿公司

    追求長期價值

    “我們不是規模最大的，也不是成立時間最早的。”郭景勇告訴《公益時報》，但能夠最終得到HiPP喜寶認可最重要的原因在于，一是妥善公司不僅對中國嬰幼兒食品市場有著充分的了解，而且有著嚴謹的運行策略。“無論是專業角度，還是營銷角度，我們團隊都可以充分支持HiPP喜寶在中國的落地。”他表示，而另外一個很重要的原因是，“我們有長遠的合作規劃，而不是僅承諾短期之內能夠銷售多少產品，更是以長期價值為目標。

    郭景勇表示，妥善公司一直立志于建立良好的業務合作關系，通過不斷地優化產品和服務實現業務增長，而不是一味地追求利潤最大化，并始終以公平和誠信的商業道德在市場中展開競爭。“另外，我們非常贊賞HiPP喜寶公司對待環境的責任和理念，‘自然恩賜，恩予自然’，我們也將它作為妥善公司奉行的價值觀，并為中國的生態文明建設貢獻一份自己的力量。”郭景勇說。

    基于此，正是因為有著共同的價值觀和基于對環境友善的相同理念，在妥善公司的積極撮合下，HiPP喜寶、螞蟻森林共同合作的公益項目才得以啟動。

    “妥善公司所面對的消費群體是一群最關心孩子未來的年輕父母，通過和螞蟻森林合作這樣的活動，希望呼吁全社會共同行動起來，更多地踐行綠色的生產、生活方式，為生態環境的保護增添一份力量。”郭景勇告訴《公益時報》，“藍天、碧水、綠樹、青山，還有純凈的空氣，這些才是留給子孫后代最好的財富。”

    妥善公司從成立以來，就一直積極參與社會活動，承擔社會責任。2015年以來，妥善公司多次走進藏區，在壤塘、康定等貧困地區，為一些缺衣少食的孩子捐送物資；也多次為困難家庭的孩子捐贈奶粉等食物，希望通過公司的綿薄之力，能幫助到有困難的孩子和家庭。這些援助目前都在持續進行中。

    引進品質產品

    堅持自然和諧

    妥善公司作為HiPP喜寶在中國的總經銷商10年以來，中國市場已經是HiPP喜寶在全球市場上發展最快最成功的市場，其中嬰幼兒奶粉的銷量已經接近德國本土市場的銷量，這種發展速度，甚至改變了HiPP喜寶在中國市場未來投資的進度。

    盡管發展態勢良好，妥善公司也面臨著挑戰和機遇并存的中國市場環境。在挑戰方面，第一，一二線城市的新生兒出生率下降，嬰幼兒奶粉的目標人群在收縮；第二，從2017年開始國家推行的嬰幼兒配方奶粉注冊項目，讓一些小規模的企業退出市場的同時，導致大企業為占據更多的市場份額加大市場投入，讓妥善公司面臨更激烈的競爭；第三，HiPP喜寶目前只有一個系列的奶粉在中國銷售，不能滿足中國更大市場的需求。

    面對這些挑戰，妥善公司有自己的應對策略。在供應鏈和營銷方面，除了HiPP喜寶在上游擴大產能，同時加強產品線的規劃和品牌的宣傳外，郭景勇認為，更重要的是“尋找一些與競爭對手有差異化地方，能夠讓更多的人了解到HiPP喜寶和別的品牌不一樣的地方”。

    多次去德國考察HiPP喜寶工廠的郭景勇，對于這家企業的獨特之處有深刻的認識。“HiPP喜寶和別的品牌不一樣的地方，就是HiPP喜寶是以家族的名義去擔保產品的品質，這個家族是個非常堅持自己價值觀的企業。”郭景勇說，HiPP喜寶家族的人，無論是不是在HiPP喜寶工作，每年都會安排一段時間在自己家農場工作。

    HiPP喜寶的高端品質和堅持可持續發展的文化價值觀，讓郭景勇對這家企業在中國市場的發展，有充足的信心：希望經過一段時間的發展后，能夠進入中國高端奶粉市場第一梯隊。“也許這個目標會很長久，但是我們并不著急。”郭景勇堅定地說。

    “我們會繼續參與類似螞蟻森林這樣的公益項目，同時，借助互聯網平臺，呼吁更多的社會人士和喜寶消費者為保護自然行動起來。”郭景勇說，未來，妥善公司將一如既往地引進更多更好的產品，同時，妥善公司也堅持要做一個有溫度的企業，更多地參與和組織社會公益活動，堅持人與自然和諧共生的價值理念，共建美麗中國。（徐輝）