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    一年一度的“99公益日”已經落下帷幕，無論結果如何，都意味著過往。在欣喜之余，我們不妨思考，從中收獲了什么，又有哪些遺憾，過往的經驗如何為今后的工作提供參照。這就讓復盤顯得尤為重要。

    聯想創始人柳傳志曾說：“在這些年管理工作和自我成長中，‘復盤’是最令我受益的工具之一。”

    復盤的3個收獲

    世事萬變皆有因，世事如棋局局新。

    “復盤”這個詞最早來源于棋類術語，是對局完畢后，重新按照原先的步驟演示對弈的過程。棋手從中檢查對局雙方關鍵的思考和行動，總結經驗教訓，為下一次博弈做準備。復盤被認為是棋手提升水平的最重要方法，可以通過客觀的視角，看到雙方優勢與不足，從而將別人的經驗化為己用。

    復盤是動態連續的、是立體化的，包含了對過去的歸納和對未來的探究；而常規的總結是靜止的、是平面化的，更多的是對過去結果的呈現。

    對于社會組織而言，復盤可以幫助我們校準方向、優化流程、規避風險。

    首先，復盤能夠驗證機構 99公益日的籌資目標是否合理，知名經濟學家周其仁教授認為，“要用結果來檢驗動機”。機構的管理者，可以從組織發展、團隊發展、項目發展三個角度去思考99公益日的價值。

    除了達成具體的籌資目標，社群構建與維護（籌人）、歷練團隊（能力建設）也應納入管理者的視野。同時，應該根據機構的資源和實際情況去設定目標，“用打勝仗來激勵團隊”更加事半功倍。

    人們常說“魔鬼在細節里”，在籌資實踐中，存在著各個細微的環節，這些環節環環相扣，導致了最終結果。復盤的過程，也是重新回顧細節，優化流程的過程。知道了哪些地方有可能做得更好，才能在下一次實踐中迭代、升級。

    “可以預見問題是困難，沒有覺察的問題才是風險”。人的自我意識和組織運營中，都存在著慣性。如果一個機構的籌資工作，總是出現相似的問題，那么很有必要借助外腦進行反思。而復盤能夠幫助我們發現各種隱患，讓自己避免再犯同樣的錯誤。有了戰略層面的升維，才能大大降低戰術上的失誤的幾率。

    復盤的關鍵步驟

    首先，將結果與目標比對。例如：目標動員1000人發起一起捐，實際上有800人發起了一起捐，那么完成比例為80%。這樣就可以看到總體結果以及各個階段工作完成的情況，判斷今年99公益日的總體成效。

    其次，回顧計劃與實施過程。這個環節需要管理者和團隊一起進行回顧。對于組織分工、產品設計、企業合作、社群動員、傳播推廣等關鍵動作，進行總體評估。并且，列出各個環節進度與質量的評分，以及取得達成這樣的成果，采用了什么方法，動員了哪些資源。

    在復盤時，整個團隊要逐一分析各個環節的工作是否都達成了目標，成果與計劃之間，在質量、數量、進度上是否一致，思考哪些因素對結果產生了重要的影響。只有這么細細地“過篩子”才能發現整個計劃實施過程中存在的問題。

    “不以結果為導向的分析都是在耍流氓”。回顧與分析的目的，不僅要展示過程，也要提取經驗，生成改進方案，指導實踐。經過分析與評估之后，整個團隊已經對99公益日中的成果與過程有了相對客觀的認識，接下來可以群策群力，產生新的行動計劃。

    具體來講，可以通過分組討論，明確哪些工作投入產出不合理或者方法不對，應該停止。哪些工作達成了既定的目標，方法得當，可以繼續。哪些工作是原先忽視的，應該列入新的計劃。只有到了這一步，復盤才能對未來的工作提供參照。

    需要說明的是，社會組織復盤99公益日，需要以數據為基礎，既要注重結果，也要回顧過程，才能做到“知其然，知其所以然”。有條件的社會組織，還可以開展和同類型組織與項目的對標，學習他人的先進經驗。

    籌資實踐和項目中，都會遇到各種變化。只有敏捷、柔性化的管理才能有效應對。每個項目結束之后，都應及時復盤。上述的復盤工具與方法，不僅可以用于籌資與傳播，也可以用于機構多個部門的不同項目。

    復盤源于古老的東方博弈，這個過程也是對團隊的心理錘煉。當一個人或組織形成了及時復盤的習慣，才能建立思維的閉環。這也將大大提升我們的工作成效，是優秀的管理者追求卓越的必由之路。

    瑞森德咨詢機構合伙人

    巖松/文