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    ■ 本報(bào)記者 王勇

    7月8日，藍(lán)城兄弟（BlueCity）正式在納斯達(dá)克掛牌上市。藍(lán)城兄弟創(chuàng)始人、董事長兼CEO馬保力（耿樂）在致同事們的一封信中表示：從一家個人網(wǎng)站到一家上市公司，我們走了20年。

    20年前，耿樂成立了個人網(wǎng)站——淡藍(lán)網(wǎng)；12年前，淡藍(lán)公益成立；8年前，時(shí)任中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理李克強(qiáng)在衛(wèi)生部舉辦的座談會議上接見了耿樂——他和另外11個草根組織負(fù)責(zé)人一起。同年，一站式終端Blued正式上線。

    從個人網(wǎng)站、草根組織到上市公司，耿樂和藍(lán)城兄弟（淡藍(lán)）是如何做到的？

    從個人網(wǎng)站到草根公益

    藍(lán)城兄弟的前身是2000年成立的“淡藍(lán)網(wǎng)”。作為一名當(dāng)時(shí)還沒有公開“出柜”的“同志”，渴望獲得更多認(rèn)同的警察馬保力用業(yè)余時(shí)間建立了自己的個人網(wǎng)站，命名為“淡藍(lán)色的回憶”，并給自己取了網(wǎng)名“耿樂”。

    在招股書中，耿樂寫道：對我來說，這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量——它讓我們提升自己，讓我們溫暖世界各地那些因?yàn)樾匀∠蚨陋?dú)、無助和恐懼的人。

    在這里，耿樂寫下自己的故事，也分享自己的心情。很長一段時(shí)間里，網(wǎng)站的運(yùn)營和管理由耿樂一個人負(fù)責(zé)。

    隨著更多人涌入網(wǎng)站，依靠一個人來維持網(wǎng)站越來越不現(xiàn)實(shí)。2006年，耿樂邀請了一些在做類似網(wǎng)站的人組建了團(tuán)隊(duì)，并將網(wǎng)站正式更名為淡藍(lán)網(wǎng)，為相關(guān)人群提供信息、資訊和知識。

    隨后，淡藍(lán)網(wǎng)的影響力逐步擴(kuò)大。但因?yàn)檎摺⑸鐣h(huán)境、誤解等多種因素，網(wǎng)站在發(fā)展過程中遇到一系列問題。

    轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2008年奧運(yùn)會召開前，新華社在一篇英文報(bào)道中介紹了北京部分面向同性戀者的娛樂場所和相關(guān)話題，其中寫道“如今，中國的年輕同性戀者享受著更自由的環(huán)境。隨著愛白網(wǎng)、淡藍(lán)網(wǎng)等同性戀網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的蓬勃發(fā)展，同性戀可以很容易地找到彼此，并通過在線論壇或聊天室安排活動”。

    在多種因素促使下，2009年，淡藍(lán)團(tuán)隊(duì)正式搬到北京。也是在這一時(shí)期，身邊朋友感染艾滋病的消息，引起了耿樂內(nèi)心的震動。意識到應(yīng)為“同志”提供更多幫助和服務(wù)后，淡藍(lán)公益成立了，他們主動找到相關(guān)部門，尋求在公共衛(wèi)生、艾滋病防治和檢測、反歧視宣傳等方面的合作。

    高光時(shí)刻與發(fā)展難題

    作為相關(guān)人群的聚集平臺，在艾滋病防治中，淡藍(lán)網(wǎng)具有獨(dú)特優(yōu)勢，受到衛(wèi)生部門的歡迎，艾滋病檢測咨詢、感染者關(guān)懷、防艾宣傳等活動逐步開展起來。

    2012年11月26日，世界艾滋病日到來前夕，中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理李克強(qiáng)出席在衛(wèi)生部舉辦的座談會議，接見了淡藍(lán)網(wǎng)、天津深藍(lán)工作組、上海青艾等12家草根組織負(fù)責(zé)人，聽取民間防艾工作匯報(bào)。

    當(dāng)時(shí)的報(bào)道中是這樣描述淡藍(lán)網(wǎng)的：淡藍(lán)網(wǎng)是一家為男男人群提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的網(wǎng)站，多年來一直致力于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展防艾工作。今年他們又在北京地區(qū)建立了三個免費(fèi)艾滋檢測點(diǎn)，將網(wǎng)友動員到線下開展艾滋病的咨詢檢測，收效明顯。

    會議之后，耿樂與總理握手的照片在社群內(nèi)、媒體中廣為流傳，對淡藍(lán)網(wǎng)和淡藍(lán)公益無疑是一種巨大的認(rèn)可。淡藍(lán)網(wǎng)由此也吸引了更多的用戶。

    淡藍(lán)逐步發(fā)展成為具有較大影響力的民間艾滋病防治機(jī)構(gòu)。從北京市性艾協(xié)會、北京市疾控中心、中國性病艾滋病防治協(xié)會、中國疾病預(yù)防控制中心到世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國艾滋病規(guī)劃署，合作的政府部門、國際組織和社群機(jī)構(gòu)越來越多。

    然而，作為草根公益，淡藍(lán)依然面臨著資金上的難題：難以籌款，少量的廣告和政府經(jīng)費(fèi)支持并不能讓團(tuán)隊(duì)可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，也難以找到更好的人才。

    另一種服務(wù)方式

    如何才能讓機(jī)構(gòu)可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，為相關(guān)人群提供更多的服務(wù)呢？移動互聯(lián)網(wǎng)的興起為淡藍(lán)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)——淡藍(lán)推出了移動端“Blued”。

    在垂直領(lǐng)域的用戶增長與平臺優(yōu)勢，讓Blued贏得了投資人的青睞。2013年8月，獲得第一筆來自投資人的投資——300萬元，淡藍(lán)的發(fā)展走上快車道。

    2014年8月，A輪融資數(shù)千萬元；10月，B輪融資3000萬美元——這一消息在蘋果公司CEO蒂姆·庫克公開“出柜”的第二天對外公布。

    2016年，C輪、C+輪再次融資數(shù)億元；2017年，C++輪融資數(shù)千萬元；2018年，D輪融資1億美元。

    與此同時(shí)，Blued的產(chǎn)品形態(tài)不斷迭代，基于精準(zhǔn)的地理定位，為相關(guān)人群提供通訊、社交娛樂、直播等多種形態(tài)的服務(wù)。

    2015年12月，Blued上線了直播功能，受到用戶的歡迎，并通過出售虛擬禮物、虛擬貨幣以及和普通主播、簽約主播的收入分成帶來了更多的營收。

    2016年，商業(yè)化正式開啟，Blued國內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全年盈利，海外市場的開拓也開始實(shí)施。

    用戶、流量、影響力的增長吸引了更多的廣告。2017年，京東、天貓、淘寶、1號店、杜蕾斯等品牌開始投放廣告。

    與此同時(shí)，為同、異性戀人群提供海外輔助生育、海外醫(yī)療服務(wù)的產(chǎn)品上線。

    2018年，陸續(xù)推出會員增值、面向男性消費(fèi)者的內(nèi)容電商、短視頻、游戲聯(lián)運(yùn)等新業(yè)務(wù)。

    2019年旗下專注男性健康領(lǐng)域的服務(wù)平臺荷爾健康上線。

    “我們?yōu)橛脩籼峁┮粋€安全的綠洲，以滿足他們對社交網(wǎng)絡(luò)、信息共享、娛樂、衛(wèi)生和健康以及為人父母等方面的需求，這些需求還沒有被更廣泛的社會的一般商業(yè)環(huán)境完全解決。”耿樂在招股書中寫道。

    截至2020年第一季度，Blued在全球有超過4900萬注冊用戶，覆蓋210多個國家和地區(qū)，平均月活用戶600萬。其中，海外月活用戶數(shù)占比超過49%，已經(jīng)是印度、韓國、泰國和越南等國家和地區(qū)最大的在線LGBTQ社區(qū)。

    7月8日晚，藍(lán)城兄弟（BlueCity）正式在納斯達(dá)克掛牌上市，股票代碼為“BLCT”，發(fā)行價(jià)為16美元。7月9日，收盤價(jià)為23.43美元，較發(fā)行價(jià)上漲46.44%，以收盤價(jià)計(jì)算，市值為8.35億美元。

    在新聞稿中，藍(lán)城兄弟表示，在納斯達(dá)克成功上市，一方面為全球粉紅經(jīng)濟(jì)的前景打開了想象空間，另一面則是藍(lán)城兄弟在LGBTQ社群20年的探索和深耕。

    為公益注入更多力量

    在以商業(yè)手段為LGBTQ社群服務(wù)并獲取收入的同時(shí)，淡藍(lán)公益以公益的方式為社群提供的服務(wù)并沒有停止，反而不斷壯大。

    2017年，淡藍(lán)向社會組織參與艾滋病防治“母嬰阻斷公益行動”捐款100萬元。

    2019年，中國預(yù)防性病艾滋病基金會淡藍(lán)公益專項(xiàng)基金成立。

    2020年，上市當(dāng)天，藍(lán)城兄弟宣布再次向“中國預(yù)防性病艾滋病基金會淡藍(lán)公益專項(xiàng)基金”捐贈100萬元，旨在推動艾滋病防控與促進(jìn)LGBTQ人群的健康。

    作為公司內(nèi)部負(fù)責(zé)防艾和社群服務(wù)工作的淡藍(lán)公益團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)干預(yù)、同伴外展活動、志愿者能力建設(shè)和培訓(xùn)、艾滋病檢測咨詢、感染者關(guān)懷等領(lǐng)域。

    具體來說，淡藍(lán)公益和全國多個具有影響力的防艾公益機(jī)構(gòu)合作建立了檢測點(diǎn)，幫助感染者接受抗病毒治療。

    “快樂檢”預(yù)約系統(tǒng)收錄了7000余個國家艾滋病自愿咨詢檢測點(diǎn)信息，讓用戶可以方便的找到離自己最近的檢測點(diǎn)，并幫助全國多個城市建立線上預(yù)約、線下檢測的新型工作模式。

    面向青年人群，淡藍(lán)公益推出了“青春零艾滋”活動，推動艾滋病防治知識普及和干預(yù)。

    與此同時(shí)，多個防艾公益機(jī)構(gòu)入駐了Blued公益平臺，為用戶提供防艾咨詢。

    淡藍(lán)公益還參與相關(guān)部門和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)組織的科研活動，先后承擔(dān)了國家科技重大專項(xiàng)、國家自然科學(xué)基金、北京市科委的研究性項(xiàng)目。

    此外，淡藍(lán)公益在北京地區(qū)有約累計(jì)300名志愿者，從2008年至今已累計(jì)貢獻(xiàn)約3萬余小時(shí)公益時(shí)長，為青年人群提供免費(fèi)的健康咨詢服務(wù)。

    商業(yè)反哺公益已經(jīng)成為一種現(xiàn)實(shí)。“我們不僅僅是一個商業(yè)企業(yè)。我們的商業(yè)運(yùn)作是我們與世界接觸的門戶，也是通過消除歧視推動社會進(jìn)步的溫和力量。”耿樂在招股書中寫道。

    不論是商業(yè)還是公益，最終受益的是機(jī)構(gòu)所服務(wù)的人群，這或許是淡藍(lán)成功的主要原因。“我們?yōu)橛脩籼峁┤芷诜?wù)。”耿樂在招股書中強(qiáng)調(diào)。