■ 本報記者 王勇

    7月8日，藍城兄弟（BlueCity）正式在納斯達克掛牌上市。藍城兄弟創始人、董事長兼CEO馬保力（耿樂）在致同事們的一封信中表示：從一家個人網站到一家上市公司，我們走了20年。

    20年前，耿樂成立了個人網站——淡藍網；12年前，淡藍公益成立；8年前，時任中共中央政治局常委、國務院副總理李克強在衛生部舉辦的座談會議上接見了耿樂——他和另外11個草根組織負責人一起。同年，一站式終端Blued正式上線。

    從個人網站、草根組織到上市公司，耿樂和藍城兄弟（淡藍）是如何做到的？

    從個人網站到草根公益

    藍城兄弟的前身是2000年成立的“淡藍網”。作為一名當時還沒有公開“出柜”的“同志”，渴望獲得更多認同的警察馬保力用業余時間建立了自己的個人網站，命名為“淡藍色的回憶”，并給自己取了網名“耿樂”。

    在招股書中，耿樂寫道：對我來說，這就是互聯網的力量——它讓我們提升自己，讓我們溫暖世界各地那些因為性取向而孤獨、無助和恐懼的人。

    在這里，耿樂寫下自己的故事，也分享自己的心情。很長一段時間里，網站的運營和管理由耿樂一個人負責。

    隨著更多人涌入網站，依靠一個人來維持網站越來越不現實。2006年，耿樂邀請了一些在做類似網站的人組建了團隊，并將網站正式更名為淡藍網，為相關人群提供信息、資訊和知識。

    隨后，淡藍網的影響力逐步擴大。但因為政策、社會環境、誤解等多種因素，網站在發展過程中遇到一系列問題。

    轉機發生在2008年奧運會召開前，新華社在一篇英文報道中介紹了北京部分面向同性戀者的娛樂場所和相關話題，其中寫道“如今，中國的年輕同性戀者享受著更自由的環境。隨著愛白網、淡藍網等同性戀網絡社區的蓬勃發展，同性戀可以很容易地找到彼此，并通過在線論壇或聊天室安排活動”。

    在多種因素促使下，2009年，淡藍團隊正式搬到北京。也是在這一時期，身邊朋友感染艾滋病的消息，引起了耿樂內心的震動。意識到應為“同志”提供更多幫助和服務后，淡藍公益成立了，他們主動找到相關部門，尋求在公共衛生、艾滋病防治和檢測、反歧視宣傳等方面的合作。

    高光時刻與發展難題

    作為相關人群的聚集平臺，在艾滋病防治中，淡藍網具有獨特優勢，受到衛生部門的歡迎，艾滋病檢測咨詢、感染者關懷、防艾宣傳等活動逐步開展起來。

    2012年11月26日，世界艾滋病日到來前夕，中共中央政治局常委、國務院副總理李克強出席在衛生部舉辦的座談會議，接見了淡藍網、天津深藍工作組、上海青艾等12家草根組織負責人，聽取民間防艾工作匯報。

    當時的報道中是這樣描述淡藍網的：淡藍網是一家為男男人群提供互聯網服務的網站，多年來一直致力于利用互聯網技術開展防艾工作。今年他們又在北京地區建立了三個免費艾滋檢測點，將網友動員到線下開展艾滋病的咨詢檢測，收效明顯。

    會議之后，耿樂與總理握手的照片在社群內、媒體中廣為流傳，對淡藍網和淡藍公益無疑是一種巨大的認可。淡藍網由此也吸引了更多的用戶。

    淡藍逐步發展成為具有較大影響力的民間艾滋病防治機構。從北京市性艾協會、北京市疾控中心、中國性病艾滋病防治協會、中國疾病預防控制中心到世界衛生組織、聯合國艾滋病規劃署，合作的政府部門、國際組織和社群機構越來越多。

    然而，作為草根公益，淡藍依然面臨著資金上的難題：難以籌款，少量的廣告和政府經費支持并不能讓團隊可持續運轉，也難以找到更好的人才。

    另一種服務方式

    如何才能讓機構可持續運轉，為相關人群提供更多的服務呢？移動互聯網的興起為淡藍帶來了轉機——淡藍推出了移動端“Blued”。

    在垂直領域的用戶增長與平臺優勢，讓Blued贏得了投資人的青睞。2013年8月，獲得第一筆來自投資人的投資——300萬元，淡藍的發展走上快車道。

    2014年8月，A輪融資數千萬元；10月，B輪融資3000萬美元——這一消息在蘋果公司CEO蒂姆·庫克公開“出柜”的第二天對外公布。

    2016年，C輪、C+輪再次融資數億元；2017年，C++輪融資數千萬元；2018年，D輪融資1億美元。

    與此同時，Blued的產品形態不斷迭代，基于精準的地理定位，為相關人群提供通訊、社交娛樂、直播等多種形態的服務。

    2015年12月，Blued上線了直播功能，受到用戶的歡迎，并通過出售虛擬禮物、虛擬貨幣以及和普通主播、簽約主播的收入分成帶來了更多的營收。

    2016年，商業化正式開啟，Blued國內業務實現全年盈利，海外市場的開拓也開始實施。

    用戶、流量、影響力的增長吸引了更多的廣告。2017年，京東、天貓、淘寶、1號店、杜蕾斯等品牌開始投放廣告。

    與此同時，為同、異性戀人群提供海外輔助生育、海外醫療服務的產品上線。

    2018年，陸續推出會員增值、面向男性消費者的內容電商、短視頻、游戲聯運等新業務。

    2019年旗下專注男性健康領域的服務平臺荷爾健康上線。

    “我們為用戶提供一個安全的綠洲，以滿足他們對社交網絡、信息共享、娛樂、衛生和健康以及為人父母等方面的需求，這些需求還沒有被更廣泛的社會的一般商業環境完全解決。”耿樂在招股書中寫道。

    截至2020年第一季度，Blued在全球有超過4900萬注冊用戶，覆蓋210多個國家和地區，平均月活用戶600萬。其中，海外月活用戶數占比超過49%，已經是印度、韓國、泰國和越南等國家和地區最大的在線LGBTQ社區。

    7月8日晚，藍城兄弟（BlueCity）正式在納斯達克掛牌上市，股票代碼為“BLCT”，發行價為16美元。7月9日，收盤價為23.43美元，較發行價上漲46.44%，以收盤價計算，市值為8.35億美元。

    在新聞稿中，藍城兄弟表示，在納斯達克成功上市，一方面為全球粉紅經濟的前景打開了想象空間，另一面則是藍城兄弟在LGBTQ社群20年的探索和深耕。

    為公益注入更多力量

    在以商業手段為LGBTQ社群服務并獲取收入的同時，淡藍公益以公益的方式為社群提供的服務并沒有停止，反而不斷壯大。

    2017年，淡藍向社會組織參與艾滋病防治“母嬰阻斷公益行動”捐款100萬元。

    2019年，中國預防性病艾滋病基金會淡藍公益專項基金成立。

    2020年，上市當天，藍城兄弟宣布再次向“中國預防性病艾滋病基金會淡藍公益專項基金”捐贈100萬元，旨在推動艾滋病防控與促進LGBTQ人群的健康。

    作為公司內部負責防艾和社群服務工作的淡藍公益團隊，目前服務范圍已經涵蓋了互聯網干預、同伴外展活動、志愿者能力建設和培訓、艾滋病檢測咨詢、感染者關懷等領域。

    具體來說，淡藍公益和全國多個具有影響力的防艾公益機構合作建立了檢測點，幫助感染者接受抗病毒治療。

    “快樂檢”預約系統收錄了7000余個國家艾滋病自愿咨詢檢測點信息，讓用戶可以方便的找到離自己最近的檢測點，并幫助全國多個城市建立線上預約、線下檢測的新型工作模式。

    面向青年人群，淡藍公益推出了“青春零艾滋”活動，推動艾滋病防治知識普及和干預。

    與此同時，多個防艾公益機構入駐了Blued公益平臺，為用戶提供防艾咨詢。

    淡藍公益還參與相關部門和學術機構組織的科研活動，先后承擔了國家科技重大專項、國家自然科學基金、北京市科委的研究性項目。

    此外，淡藍公益在北京地區有約累計300名志愿者，從2008年至今已累計貢獻約3萬余小時公益時長，為青年人群提供免費的健康咨詢服務。

    商業反哺公益已經成為一種現實。“我們不僅僅是一個商業企業。我們的商業運作是我們與世界接觸的門戶，也是通過消除歧視推動社會進步的溫和力量。”耿樂在招股書中寫道。

    不論是商業還是公益，最終受益的是機構所服務的人群，這或許是淡藍成功的主要原因。“我們為用戶提供全生命周期服務。”耿樂在招股書中強調。