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2015-09-08 來源 :公益時報??作者 : 高文興
在四川大涼山，有一個叫“保護(hù)”的男孩，他的媽媽在分娩前不幸感染了艾滋病，后來受到紅絲帶母嬰項目資助，順利地生下了沒有感染艾滋病的他。家里人非常高興，因為孩子是在紅絲帶保護(hù)下出生的，所以他們給孩子起名叫“保護(hù)”。
但是在全國，還有很多女性，因為受貧困、傳統(tǒng)觀念和醫(yī)療條件所限，忍受著生育的艱辛和新生兒無法存活的痛苦。
當(dāng)一個曾經(jīng)分娩14次，最終僅存活3個孩子的母親哽咽地訴說她的遭遇時，我們看到的只有無助和柔弱。
然而，女性作為社會中最重要的角色，應(yīng)該是自信、優(yōu)雅、力量的代言人。
王思明，中華女子協(xié)會會長，從事女性關(guān)愛事業(yè)多年，一個喜歡穿黑裙的女性。在一次服裝設(shè)計課上，她萌生創(chuàng)立首個專賣小黑裙品牌的想法。
于是，SOIREE品牌應(yīng)運而生，在法語里，它代表夜晚和美好。思明希望，小黑裙能帶給穿著它的女性美好、自信、優(yōu)雅和力量。
SOIREE小黑裙創(chuàng)始人王思明女士表示，做小黑裙的初衷源于黑色是永恒的流行，代表了一種優(yōu)雅，一種神秘，一種力量，一種自信，無論出席任何場合，穿一件小黑裙準(zhǔn)沒錯。她堅定的表示，女人的魅力天生有無限可能，她希望每個女人都有一件屬于她的小黑裙。小黑裙是經(jīng)典，SOIREE要做的就是把經(jīng)典傳承下去。SOIREE是一個只賣小黑裙的品牌，簡約不簡單、專一更專注、極致不極端!做個有情懷有態(tài)度的品牌。
為了支持女性健康，日前，小黑裙攜手路人甲，在公益領(lǐng)域發(fā)起一次紅與黑的碰撞。每賣出一條小黑裙，就會通過唯一捐贈渠道“路人甲”定向捐贈10元錢給“中華紅絲帶基金母嬰平安項目基金”。善款用于支持開展村婦保員培訓(xùn)，在重點地區(qū)開展健康教育和咨詢檢測，發(fā)放“紅絲帶母嬰平安包”，提高住院分娩率，降低產(chǎn)婦新生兒死亡率，杜絕艾滋病等傳染性疾病經(jīng)母嬰傳播的風(fēng)險。
而在公益之外，這個全新品牌本身的魅力也絲毫不輸給其他時尚品牌。據(jù)了解，品牌上線首日就吸引過萬粉絲關(guān)注，訂單紛至沓來，這在其他服裝品牌中寥寥無幾。如此“吸睛”且“吸金”的能力，著實讓人有些咋舌!可它到底是憑借什么樣的別具匠心的模式，才可以首日就旗開得勝?
首先，與傳統(tǒng)思維不同之一在于SOIREE小黑裙的理念。每一條SOIREE小黑裙都有一個它的專屬設(shè)計師。SOIREE聯(lián)合了國內(nèi)外優(yōu)秀獨立服裝設(shè)計師和跨界設(shè)計師。每位設(shè)計師將自身的理念與生活感悟緊密結(jié)合，只設(shè)計一款以設(shè)計師命名的SOIREE小黑裙。設(shè)計師以創(chuàng)造藝術(shù)品的完美理念去打造每一條SOIREE小黑裙，以確保SOIREE小黑裙的經(jīng)典品質(zhì)——讓每一件SOIREE小黑裙都擁有靈魂;讓每一件SOIREE小黑裙從設(shè)計師開始就有故事。據(jù)SOIREE小黑裙內(nèi)部人士透漏，目前在平臺已上線的SOIREE小黑裙有12款，這12款小黑裙都是經(jīng)過無數(shù)輪設(shè)計師修改、制版、推翻、討論、更改的反復(fù)后，最終從上百件設(shè)計師成衣之中，選定的12款面市，后續(xù)將每隔15天推出新設(shè)計師款小黑裙，預(yù)計到年底將有近百款在平臺陸續(xù)上架。
其次，即是最為關(guān)鍵的SOIREE營銷模式：SOIREE小黑裙目前只通過微信平臺賣，而與眾不同之處在于是其采用的微分銷模式。消費者只需要通過“微信支付”在“小黑裙SOIREE”公眾平臺，成功購買一件小黑裙，系統(tǒng)將自動生成擁有個人專屬二維碼，即可成為SOIREE小黑裙的代言人，而吸引代言人積極分享自己專屬二維碼到朋友圈、好友或微信群，其真正的原因是，SOIREE小黑裙拿出售價的一部分作為給各位代言人的分享獎勵，也就是好友通過代言人專屬二維碼掃碼成功關(guān)注并購買，代言人都將獲得相應(yīng)分享獎勵回饋。
據(jù)某代言人透漏：“我認(rèn)為這種方式特別好，每當(dāng)我遇到好的東西都會跟身邊的閨蜜分享，但分享就分享了沒有其他，而SOIREE小黑裙首先我認(rèn)定它的品質(zhì)我才會跟朋友推薦，身邊的朋友購買后我竟然還有分享獎勵。在小黑裙上線的第一天，我就轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈并在幾個好友群推薦了一下，沒想到竟獲得了1000多元的分享獎勵，這大大的出乎了我的意料!”
小黑裙在時尚界與公益界的齊頭并進(jìn)，必將為眾多母親和新生兒的健康送去更多保障。
■ 本報記者 高文興
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