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2015-08-06 來源 :公益時報??作者 :
8月1日下午，公益慈善學園沙龍第四期“公益組織的籌款策略”在中央民族大學管理學院會議室舉行。本期沙龍由公益慈善學園、中央民族大學基金會研究中心主辦，北京明德社會組織能力建設促進中心、南京工業大學浦江公益慈善管理學院協辦。沙龍邀請了首都經濟貿易大學文化與傳播學院吳三軍副教授、華南師范大學公共管理學院講師褚鎣、公域合力管理咨詢公司項目總監章一琪作為沙龍嘉賓，首都經濟貿易大學城市經濟與公共管理學院王世強博士擔任主持。本期沙龍也是公域合力管理咨詢公司馮利博士、章一琪女士所著的《公益組織籌資策略——創造非凡的價值》新書首度線下發布。來自清華大學、中央財經大學、中央民族大學、南京工業大學浦江學院等高校以及中國華僑基金會、中國扶貧基金會、中華少年兒童慈善救助基金會、云南陽光社區服務發展中心、北京睿博社會工作事務所、路人甲公益等實務界人士參加了此次沙龍。
吳三軍副教授首先從公益傳播角度分析了公益組織的籌款行為，他提出，在社交媒體日益發達的年代，任何一種社交行為都可能與公益發生聯系，所以，有必要從社交角度重新審視公益募款。他從一個小型微信募款案例說起，指出這種代捐實際上構成了一種新型社交關系。平時大家習慣于朋友幫忙后請客吃飯喝茶，如今可以用這種我代捐你消費的形式，這是對未來新型籌款模式的一種創新與嘗試。在傳統公益理念中，大家習慣于大災后由組織發起的運動式捐款。而在社交媒體時代，捐款將變成一種生活方式、一種新常態。
褚鎣博士從新募捐的角度分析了公益成功的起點。他結合多年的研究，提出了一套“新募捐”理論。“新”代表著和“舊”的決裂，代表著一個全新的開始。而這種“新”的能量，正來源于公益事業向前演進的大趨勢，以及行業有識之士從最頂點改變公益募捐的決心與勇氣。這套理論包含兩個核心層面：新理念和新方法。其中，新理念重在駁斥過時的觀點，提出現今可行的新觀念。新方法重在總結實用的營銷和募捐技巧。具體而言，新募捐理論的目標包括三個方面：一是從理念角度影響組織管理者，實現公益組織運營理念的市場化;二是從技術層面改造公益募捐，實現公益組織收入來源的市場化;三是推動公益行的產業升級換代，最終造就“蝴蝶效應”，實現公益行業從“理念”到“機構”的全面“大換血”。
章一琪女士介紹了《公益組織籌資策略：創造非凡的價值》一書的主要內容，公益組織籌資兩極分化日益顯現，部分公益組織籌資額大量增長，積累了豐富的籌資經驗。而相當數量的公益組織則長期處于尷尬的狀態，籌資策略單一，面臨籌資困境。該書提出了全新的籌資思維和籌資方法與工具——三維籌資策略模型，從理解籌資、掌握籌資，再到管理籌資，全方位為公益組織提供適應不斷變化的社會需求和不斷變化的籌資市場的必備知識、思維和需掌握的工具和技巧，同時幫助公益組織保持籌資生命力。
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