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2016-01-04 來源 :公益時報??作者 : 李慶
形式創新和擅打明星牌，一直是壹基金引起公眾關注并產生捐款的關鍵因素。
捐贈額是公益慈善事業發展最直觀的指標之一，對于公募基金會更不例外。2015年即將過去，各大公募基金會今年的“成績單”已陸續出爐。它們的籌款情況如何?是否達到了年初的籌款計劃?在今年的籌款工作中又有哪些經驗?為此，《公益時報》撥通了各家基金會的電話，一探各家今年的籌資故事。本期，《公益時報》將六家籌款情況突出的基金會先行放送，請期待我們之后的陸續報道。
中華少年兒童慈善救助基金會：全年籌款1.8個億
中華少年兒童慈善救助基金會(以下簡稱中華兒慈會)2015年的募款計劃為1～1.2億元，截至目前已籌集了1.8億元。
據中華兒慈會副秘書長姜瑩介紹，從基金會成立起，至2015年12月23日，兒慈會總募集款項已突破6億元，其中，個人捐贈占總捐款額的59%，企業捐贈占總捐款額的41%。在今年的7月22日，中華兒慈會所募集的善款就突破了5個億，其中個人捐贈占總捐款額的55%，企業捐贈占總捐款額的45%。從5億到6億僅用了176天，由此可見公眾捐款熱情在不斷提升，個人捐款比重在不斷攀升。據平臺數據分析，除基金會成立原始年2010年外，基金會每年募款額基本保持在8000萬左右且呈上升態勢，支出額也隨著救助項目的增加、救助數量的增多而不斷增加。
中華兒慈會今年在籌款方面取得的突出成績，離不開好的籌資手段，一起來聽聽副秘書長姜瑩的介紹，中華兒慈會在籌款方面有哪些好的經驗吧。
第一，將救助與募款相結合。中華兒慈會自成立以來一直將“為捐贈人與被救助人做好服務工作”作為自己的使命，因而，在具體工作中，始終堅持將救助與募款緊密結合。隨著互聯網技術的不斷發展，網絡募款的強大影響力正逐漸滲透到公益行業。將救助與募款有機配合，是基金會發展的必經之路，只有完善緊密的結合，才可以使得項目運營管理更加合理化。
第二，透明化發展任重道遠。中華兒慈會從成立的第一天(包括籌備期)起到現在，堅持將每一筆善款的入賬、出賬明細公示在官網等多方平臺。始終嚴把關、抓細節，將慈善工作的每一個環節都公之于眾，讓愛心在公眾的視野中逐漸擴散，讓慈善在陽光下開花結果。此舉深得公眾之心。
中國扶貧基金會：10月份已完成全年籌資計劃
扶貧基金會2015年的募款計劃是3.3億元，截至12月19日共募款4.6億余元，已超額完成本年度的計劃籌資額。據扶貧基金會秘書長劉文奎介紹，扶貧基金會早于10月份便完成了全年的籌款計劃。
這樣的“好成績”無疑離不開企業和公眾的支持，劉文奎表示，在2014年籌款中，公眾+互聯網籌款占30%左右，而今年，公眾籌款在第三季度就占到了籌款額的45%。談到籌款超出原預期計劃的原因，他表示，主要是來自于公眾籌款的增加，而公眾籌款大部分來自于互聯網。“2014年互聯網的籌款為5000多萬，而今年已達到1.5億元左右，增長了兩倍”。
企業的大額捐贈占比較高也是主要原因之一，據劉文奎介紹，蘇寧、民生銀行、恒大、中石油、三星等企業每筆捐贈都超過1000萬。
既然取得了如此好的成績，小編當然不能錯過收集扶貧基金會在籌款方面的經驗啦，以供各家基金會參考。
談到扶貧基金會的籌款經驗，劉文奎表示：
首先，品牌項目的執行贏得了越來越多的信任。老的捐贈人及合作伙伴不但沒有減少捐贈，有的甚至每年還在持續增加。
其次，品牌項目通過互聯網傳播讓越來越多的人知道，這樣不斷會有一些新的人選擇我們的品牌項目。
最后，原來傳統的籌款方式是跟企業的合作，這幾年我們一直在加強移動互聯網籌款方面的投入，包括開發APP、微信公眾號等方式，讓公眾的參與更便捷。所以我們的互聯網捐贈里面大部分來自手機端的移動互聯網。從數據上看，今年來自公眾的捐款比重明顯上升了，這是籌款相較去年多的主要原因。公眾籌款多除了我們的項目執行獲得公眾的認同之外，還有就是參與的渠道更加便捷了。
談到如何規避因經濟形勢不好而影響基金會籌資的情況，劉文奎表示，有四點。
第一，提高項目的執行品質，把項目執行好，讓捐贈人深刻感受把資金交給基金會或委托給基金會管理，能夠實際解決問題。
第二，項目做到及時的反饋和透明。
第三，除了保持和企業的良好合作外，重視與公眾的合作，重視工作的作用。
第四，利用現在新的互聯網渠道、新的技術，搭建更便捷、更透明的、更容易參與的品牌，讓公眾可以更好地參與進來。
中國兒童少年基金會：對完成年初計劃信心十足
中國兒童少年基金會(以下簡稱兒基會)2014年的籌款總額為3億元，而2015年所擬定的籌款目標為3.2億元，截至12月21日共籌款3億元左右，兒基會秘書長朱錫生表示，2015年底還將有幾筆大額捐贈到賬，我們有信心完成年初籌款計劃。截至12月21日捐贈的支出為2.4億元左右。
據朱錫生介紹，兒基會在今年的籌款中有三大特點：
第一，企業大額捐贈仍然保持在較高的水平，其中來自恒大、中恒、空軍部隊、恒源祥、山東日鋼等企業的捐贈每筆都超過1000萬元以上。
第二，眾籌與以往相比有了較大幅度的提升，今年通過眾籌籌到的金額大約為4600萬元。
第三，民營企業捐贈占比較高。
兒基會近些年在籌資方面也有自己的見解，有好的經驗當然要分享，朱錫生表示。
首先，在目前的慈善環境中，企業捐贈仍然要作為重點來開展。
其次，在眾籌方面，由于互聯網時代，公眾有捐贈的熱情，那么好的項目、好的平臺應引起足夠的重視。今年在眾籌方面兒基會也開動了一些腦筋，想了一些辦法，雖較其他基金會，我們在眾籌這塊的起步較晚，今年8月份才開始開展眾籌的活動，但在后半年所下的功夫，成效不錯。利用騰訊平臺方面，今年籌資就達到了1600萬左右。
再次，要有創新的思想，無論是籌資的手段，還是項目平臺的開發，只要符合法律法規、基金會管理條例、基金會的章程、基金會的宗旨都是可以去嘗試和探索。
最后，公益機構一定要站在捐贈方的角度思考問題，一方面要承擔社會責任，另一方面也要符合企業的戰略發展，以達到提升企業和商品的形象，實現共贏。
談到下一年度兒基會在籌款方面有什么計劃，朱錫生表示，其實籌資不是目的，只是手段，面對下一年度的籌款我們壓力很大，這個壓力并不是籌資的資金量的多少，是因為社會的需求很大。
他表示，兒基會在接下來的籌款中規劃出五個方向。第一，兒童的教育(特別是女童方面);第二，兒童的健康;第三，兒童的安全(交通、消費、食品等對兒童的傷害以及對兒童的虐待);第四，留守兒童;第五，特殊兒童(孤兒、殘疾)。“這五個方面的需求非常大，我們也有責任承擔力所能及的責任把這五方面的工作做好。2016年我們在籌款計劃方面初步瞄準5個億，按照這個目標去努力，把項目實施的更扎實”。
中國青少年發展基金會:籌款或超4.7億元
中國青少年發展基金會(以下簡稱青基會)2015年的籌款計劃為4億元，截至12月21日共募款4.5億元，已超去年4.2億元的籌款額。據青基會秘書長涂猛介紹，依據今年的捐贈協議，月底還有幾筆大額捐款進賬，總的籌款金額或超4.7億元。截至12月21日捐贈支出為3.6億元。
在公眾籌款和企業大額捐款方面，涂猛介紹，青基會今年加大了公眾籌款的力度，并設立了專門部門做公共推廣或開展一些專門針對公眾的活動。比如我們今年開展的“挑戰8小時”活動，還有和廣發銀行合作，呼吁持卡人捐贈，以及和洲際酒店合作，在酒店的前臺專門設立一項業務，當客人離店的時詢問是否有捐贈的意愿等等，雖然都是小額度的捐贈，但是反響都非常好。截至目前，公眾籌款接近籌款總額的40%。
在企業大額捐贈方面，茅臺今年已經是第四年每年1億元的捐贈，還有奔馳、完美、三星、加多寶等企業每筆捐贈都超過1000萬元以上。
談到青基會籌款的經驗，涂猛表示：“好的經驗倒沒有，因為各家基金會的籌資手段都大同小異，我覺得最重要的就是要把項目做好，錢花好。品質最重要，社會動員還是要看方法、策略和手段，但終究還是靠品質。”
深圳壹基金公益基金會:已基本完成年度籌款目標
深圳壹基金公益基金會(以下簡稱壹基金)2014年的籌款總額為1.6億元，2015年的籌資目標為1.4億元左右，截至到12月23日，已基本完成年度籌款目標。
據壹基金副秘書長沈旻介紹，對于壹基金來說，互聯網籌款、跨界合作、資源整合是我們籌資工作的新“關鍵詞”。隨著互聯網+時代的到來，2015年上半年，壹基金公眾籌資占比繼續上升，約占全部捐款的80%，其中來自互聯網平臺的公眾捐贈占全部籌款的70%以上，這里面的增長，移動端的發力是最主要的原因。包括我們今年參加了首個“99公益日”，也是基于移動互聯與公益融合的嘗試，并取得了一些非常寶貴的經驗。
談到在籌資方面的經驗，沈旻表示，有兩點：
第一，在跨界合作方面，壹基金一直非常注重創新，創新是我們發展的根本原動力，這里面很重要的一個路徑就是公益與其他領域的跨界合作。比如今年的公益映像節推出的“萬人空象”活動，就是典型的公益與文化、藝術、動漫、明星等不同領域的跨界合作。
第二，注重資源的整合，同時，與滴滴一起探索新的籌款方式，將捐贈行為植入到公眾的日常出行場景中，既讓更多城市公眾有機會了解我們的公益項目，又讓城市捐贈人通過移動端更方便快捷地參與捐贈。
第三，在企業合作方面，今年壹基金與企業的合作方面進行了近一步的深化，因此，我們的重要合作伙伴數量不斷擴大，其中包括一些知名跨國企業，也包括一些崛起的國內企業。
談到有利于公益發展的積極因素，沈旻認為有三點。
目前中國公益行業的總體市場規模依然仍在起步階段和高速成長期，有著較大的發展空間。
第二，技術領域的眾多新工具和新趨勢，尤其是移動互聯網的飛速發展給公眾參與公益提供了極大的便利。
第三，經濟轉型意味在更加激烈的商業競爭環境中，更多企業會考慮與優秀的專業公益品牌合作，在營銷上一起探索更好的資源整合方式。所以我們在挑戰中依然看到了很多潛在機遇。
在2015年的工作基礎上，如何來開展2016年的籌款工作，沈旻表示，壹基金在明年將更加重視與公眾捐贈人的互動和服務，倡導月捐戰略，從激發公眾的捐贈行為、有效培養公眾持續性的捐贈參與上著力，為實現“人人公益”的機構愿景做出更多努力。
中國婦女發展基金會：4.68億元籌款已超去年
中國婦女發展基金會(以下簡稱婦基會)，2014年的籌款總額為4.68億元，2015年的計劃為4.5億元。截至12月21日，籌款總額已高于去年，捐贈支出占籌款總額的80%～90%。
在公眾籌款和企業大額捐贈方面，據秘書長秦國英介紹，婦基會的公眾籌款占籌款總額的30%左右，其中網絡捐款大概在4000余萬元。2015年的公眾籌款較前些年更為突出，一是得益于互聯網，二是廣大的公益組織在項目的創新和策劃方面符合社會需求。
秦國英表示，婦基會的籌資策略屬于穩健型，500萬以下的捐贈，以中小型企業占比較高。今年較大額的企業捐贈比較少，如建設銀行、中國農業銀行、中國海洋石油、光大銀行等等，而且并非都是1000萬以上的大額度。
說到婦基會在籌款方面的經驗，秦國英有她自己的見解。
第一，不斷豐富關注的領域，拓展項目內容，深化運作模式;同時不斷開發新的項目，和社會需求契合的更緊密。
第二，深化品牌項目，增加機構的創新能力，使項目不斷升級。比如我們的品牌項目母親水窖、母親健康快車、母親郵包等在不斷豐富關注的領域，拓展項目內容，深化運作模式。同時讓項目有新的內涵和社會需求契合的更加緊密，保障項目的生命力。
第三，加強對捐贈企業的服務，有意識地把企業的行業特點和定向扶貧的需求相結合。
第四，采用聯合募捐的方式，結合一些合作方系統的資源，拓展籌資范圍。
第五，利用互聯網的社群平臺合作，進行眾籌，比如與滴滴打車合作，與騰訊的“99公益日”合作等，加強對公眾籌款的重視。
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